其實，彩電業的銷售回暖，除了大環境向好以外，另一個關鍵的“角色”——電商可謂有著決定性影響。

【藍科技】珞石

并沒想像得那么悲觀。

中國彩電業2018年一季度表現可圈可點。奧維云網數據顯示，一季度彩電市場零售量規模達1215萬臺，同比增長3.0%，零售額規模402億元，同比增長3.3%;其中線上促銷成為主要拉動力，線上零售量規模達到471萬臺，同比增長31.1%，線下零售量規模745萬臺，同比下降9.2%。

解讀彩電業一季度的表現，不難發現其中傳遞出一個重要的信號，即銷售渠道的變化——線上銷售同比增長31.1%，線下同比則下降9.2%。

零售業態的變化對彩電業的銷量有著巨大的影響。其實，彩電業的銷售回暖，除了大環境向好以外，另一個關鍵的“角色”——電商可謂有著決定性影響。

尤其是電商借助大數據精準營銷、O2O線上線下融合以及C2B的反向定制，對于線上彩電銷售都起到事半功倍的效果。如何保持這種銷售旺勢?如何與電商保持緊密融合無縫對接?

作為彩電第一銷售渠道，蘇寧在“問診”彩電業銷售方法時，也給出了答案。

5月9日，在2018彩電新生態聯盟大會上，蘇寧零售集團副總裁范志軍指出：要緊盯個性化需求的“指揮棒”，蘇寧正以C2B反向定制、內容定制、IP定制等手段，聯手各大品牌引領彩電市場的品質消費升級。

以獨家定制等方式，不僅縮減了供應鏈成本，更為消費者還原最真實的價格。范志軍指出，上流成本下降，彩電市場價格戰將重燃戰火，尤其是高端產品、新顯示技術產品價格戰，一觸即發。

蘇寧的優勢到底有多大?拿什么吸引彩電巨頭?

2017年蘇寧全渠道彩電銷額增長達到了12.8%，比行業高出8.3%。這得益于蘇寧O2O渠道優勢，獨得大屏、高端市場。其中55英寸及以上產品銷量占比達到50.2%，比行業高出4.3%;7000元以上產品銷售額占比達到了23%，高出行業3.9%。在平均消費尺寸和平均消費單價上，更是遠遠領先于行業。蘇寧，成為大屏、高端彩電的第一渠道。

在內容方面，蘇寧擁有百億體育版權及優質影視資源，構建了業內完整的內容生態。同時，蘇寧依托6億會員大數據，與各大品牌確定了數據共享的開放機制。去年，蘇寧聯手各大品牌定制的PPOS機型，實現了全年150萬臺的銷售。

在體驗方面，目前，在全國蘇寧易購云店，互聯網電視體驗專區搭建強消費場景。通過消費體驗，以及體驗之外的增值生活服務元素，既對消費人群的細分進行了摸底，又能為消費者創造多種需求，從而進一步提振銷量。

在銷售模式方面，O2O線上線下融合之后，蘇寧主導的另一種新模式或將爆發。蘇寧推出先試后買、租賃消費的創新模式，以更低的成本滲透式地提升消費轉化，最終惠及消費者。

彩電業回暖或遇冷，固然有大環境的因素，但重要的還在于，渠道商的業態模式、銷售策略等對銷售的重要性不言而喻。本次蘇寧主導的彩電新生態聯盟大會透露出的信號表明，基于完善的業態模式和大數據共享，2018年蘇寧全渠道將會進一步助力彩電銷量提升。

蘇寧的計劃是，2018年全年銷售計劃超300萬臺。同時，蘇寧聯手品牌商推出國米、世界杯等強IP定制產品，全面提振彩電市場。

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