創立僅兩年多的拼多多以其獨特的拼單模式迅速崛起,在看似沒有機會的電商領域找到了新的商業突破。近期,拼多多創始人兼CEO黃崢在一次采訪中表明,拼多多正在通過升級供應鏈來提高商品質量,致力于使規模化C2B成為可能。“供應鏈升級將是我們很長時間內的戰略重點,拼多多的最終模式是使得上游能做批量定制化生產”。
“要做針對不同人群的Costco”
針對企業獨特性的疑問,黃崢表示,與傳統電商企業不同,拼多多代表的是匹配,推薦商品給消費者,SKU有限,但要滿足結構性豐富。通過把海量流量集中到有限商品里,有了規模之后再反向定制,從而極大降低成本。

“這也是沃爾瑪和Costco的差別,拼多多的終極定位就是針對不同人群做不同的Costco。“ 黃崢表示。
創立于上世紀70年代的好市多(Costco)是全球零售界的一匹黑馬,以其獨到的“低毛利+會員體系”模式后來居上,成為了僅次于沃爾瑪的全球第二大零售商,備受巴菲特、查理 芒格等人的青睞與推崇。
與Costco模式相似,拼多多通過低價、拼單等一系列策略,讓用戶自發口碑傳播,沖破流量孤島,下探到價格敏感型客戶的剛需。通過撬動這個群體,再用單品的高訂單量去撬動供應鏈最上游,從而實現縮短鏈路,持續提供超高性價比的商品。
事實上,拼單和低價都是電商領域存在已久的工具和競爭手段,但拼多多卻把一個戰術做成了戰略。對此黃崢表示,與其他電商的流量邏輯不同的是,拼多多是人的邏輯。通過微信拼單了解人,通過人推薦物,后期會過渡到機器推薦物。拼多多APP里幾乎沒有搜索,也不設購物車。
故步自封是落后的開始,居安思危則是創新動力。很多互聯網從業者的流量思維已經根深蒂固,引入流量、再用不同的服務去消耗流量,是不少電商的運營邏輯。但是黃崢拒絕用流量思維運營拼多多,后流量時代,電商需要在“以人為先”的思維下去發展才能突破鐵壁。
以C2B模式為產業鏈賦能
談到企業未來發展,黃崢指出,供應鏈升級將是拼多多很長時間內的戰略重點。拼多多的最終模式是使得上游能做批量定制化生產。當前,拼多多一直致力于打通供需信息鏈路,讓產地和消費者之間的信息盡量對稱。利用巨量的消費數據,反哺供應鏈和交易鏈,達到供給側的融合增長。
4月25日,拼多多在河南中牟“一起拼農貨”活動上,解析了“便宜有好貨”的商業邏輯。依靠C2B模式,拼多多實現田間直發餐桌,降低了中間流通成本,也在最短的流程中保證貨品的新鮮。
據了解,今年拼多多將投入100億的營銷資源,在500個產地嚴格選品,幫助優秀農貨建立商業品牌。同時,利用平臺規模優勢整合資源,為產地提供分揀、物流、包材一體化解決方案,并聯合第三方共同投資薄弱環節。此外, 拼多多還將新培育1萬新農人,通過這些更年輕的商業組織,帶動更多產地建起標準、品牌。

從爆款頻出的“拼工廠”到與精準扶貧緊密對接的“拼農貨”,拼多多正致力于為更多工廠、農戶連接平臺上的3億用戶,用C2B模式為產業鏈賦能。
多實惠、多樂趣
作為一個年輕的平臺,拼多多在成本與品質的平衡上受到了一些質疑,對此黃崢坦誠道:“拼多多現在對整個商品的管控、對服務的品質都還處于初級階段。我們正在通過升級供應鏈和打擊假貨來提高商品質量。全中國可能沒有比我們更努力在打假的平臺了,過去一年我們的復購率翻了一倍,客單價也從早期的十多塊上升到了四五十塊。”
除了滿足人們的基礎物質需求,拼多多還做了大量產品設計、運營來滿足人們不同精神層面的消費需求。這也是為什么在面對同質化競爭時,拼多多依然能吸引消費者不斷回來。
“拼多多的存在本身就是一種模式,而我們正處在這種模式開創的早期。”黃崢表示,“我們的使命是多實惠、多樂趣,讓消費者買到更多更實惠的東西,然后在這個過程中更快樂。”
捕捉夏季消費“熱力”!品牌服務商livelog潮流好物計劃·夏日沁爽挑戰活動正式開啟
進入7月盛夏,在抖音電商,消費需求正在和天氣一起升溫。體感涼爽、飲食清爽、日用舒爽……這些國人追求沁爽的夏季特有消費偏好,正在為各...
大禹游戲《桃源深處有人家》亮相2022蘇州文博會 場景還原盡顯田園美學
7月15-16日,第十一屆中國蘇州文化創意設計產業交易博覽會(以下簡稱蘇州文博會)在金雞湖畔舉行。本屆蘇州文博會以數字賦能創意之都為主題
逃離噪音的終極解決方案,來自海信中央空調靜音專場
安靜,是現代人最稀缺的一項權利。為了逃離被噪音侵蝕的世界,找回一點屬于自己的安靜,我們在與聲音的共生中不斷進化,順勢帶火了微型音響和降
讓美不再千篇一律,星海瀏覽器帶你玩轉ins風
瀏覽器作為網絡入口,功能特色各異,到底哪款瀏覽器更好用?哪款瀏覽器可以訪問Instagram(簡稱Ins )?ins風已經刮了許多年,只要是打上了ins風
2022人工智能生態大會盛大召開,易聯眾“智鼎天宮AI平臺”重磅發布
7月16日,2022人工智能生態大會暨易聯眾AI產品發布會在廈門成功舉辦。大會以智衍萬物 鼎勢共贏為主題,聚焦新形勢下人工智能前沿技術、產業
全球首款獲得HWA認證耳機即將發布,將與華為音樂組成“黃金CP”?
7月15日,中國高清無線音頻標準——Hi-Res Wireless Audio(簡稱HWA)正式發布,由華為、中音協、電子四院及三十多家產業伙伴組成的HWA聯
當前報道:國信期貨早評:油價短期震蕩偏弱,鐵合金供需雙弱
PTA:短期延續低位震蕩;周四夜盤TA2209收跌1 84%。當前產業鏈開工低位,終端織造需求淡季,
【世界聚看點】科技巨頭亞馬遜(AMZN.US)為何在醫療保健等領域大手筆布局?
作為一家電商和云計算巨頭,亞馬遜的大部分營收來自其在線商店的訂單,大部分利潤則來自其云計算部門。盡管
每日看點!3B家居(BBBY.US)收漲近4% Freeman Capital披露持有6.21%被動股權
周四下午,FreemanCapital在一份13G文件中披露,其持有3B家居(BBBY US)6 2
全球熱推薦:德國過冬憂慮未消 推出多重措施應對能源危機
財聯社7月22日訊(編輯夏軍雄)盡管俄羅斯周四如期恢復了北溪1號管道的運營,但這并未完全打消歐洲各
世界速看:英國股市上漲;截至收盤Investing.com 英國 100上漲0.12%
Investing com–英國股市在星期四收高,其中工業工程、金融服務和電子電氣設備等上漲的板
全球微頭條丨美國報告近十年來首例脊髓灰質炎病例 專家擔憂更大范圍傳播
財聯社7月22日訊(編輯史正丞)當地時間周四,美國紐約州衛生部門報告發現一例脊髓灰質炎的確診病例,
世界新動態:美國股市上漲;截至收盤道瓊斯工業平均指數上漲0.51%
Investing com–美國股市在星期四收高,其中生活消費品、衛生保健和基礎材料等上漲的板塊
環球熱推薦:美聯儲“喉舌”放話:德拉吉那叫救歐元 拉加德只是在為所欲為
財聯社7月22日訊(編輯史正丞)歐洲央行在周四邁出了十余年來首次加息的步伐,而且步子邁得有點大,足
【熱聞】美國這一關鍵指標釋放危險信號!緊俏的勞動力市場已開始松動?
財聯社7月21日訊(編輯趙昊)當地時間周四(7月21日),美國勞工部發布的最新報告顯示,上周初請和
快資訊:香港政府統計處:六月份綜合消費物價指數同比上升1.8%
7月21日,香港政府統計處公布2022年六月份消費物價指數。根據綜合消費物價指數,2022年六月份整
熱點聚焦:張坤、丘棟榮等明星基金經理二季度增減配銀行股曝光 下半年什么投資思路?
財聯社7月21日訊(記者高萍)備受市場關注的張坤、丘棟榮、焦巍等明星基金經理管理的基金二季度報告紛
環球今日報丨拒收現金整治進行時 二季度20家單位受罰 年內已有4家保險公司被點名
財聯社7月21日訊(記者徐川)人民銀行今日發布二季度拒收人民幣現金處罰情況,共涉及20家單位,包
消息!美股盤前:初請失業金人數、費城聯儲制造業指數爆冷 中概游戲股上升
英為財情Investing com-周四盤前,美國股指期貨在平盤線附近徘徊,此前公布的美股初請失
天天觀熱點:中匯集團前三季度收入增39.5% 管理層透露:目前招生情況火爆|直擊業績會
財聯社7月21日訊(記者任超宇)受益于學費、學生人數雙增,中匯集團(00382 HK)前三季度實現
天天簡訊:高盛、大摩均看好特斯拉:重申買入評級 利潤有望進一步提升
英為財情Investing com周四(21日)訊,摩根士丹利分析師表示,就收入和利潤率而言,財報”
世界今熱點:港股3大指數漲跌不一 游戲股攜科技指數率先翻紅
財聯社7月21日訊(編輯胡家榮)港股市場延續震蕩態勢,其中科技指數受政策利好影響并一度大漲超1%,
全球即時看!歐洲天然氣價格跌至3周低點 但仍是去年初的約十倍
英為財情Investing com--周四(21日),歐洲跌至三周低點,此前俄羅斯恢復向德國供應
微頭條丨7月21日現貨黃金交易策略:歐銀決議來襲,多頭擔憂加息50點
周四(7月21日)亞歐時段,現貨黃金震蕩走弱,一度創逾一年新低至1689 64美元 盎司,目前交投于
天天微資訊!國家網信辦對滴滴作出行政處罰,后者被罰款80.26億元人民幣
據央視新聞周四報道,根據網絡安全審查結論及發現的問題和線索,國家互聯網信息辦公室依法對滴滴全球股份有
當前觀察:利好英鎊!貝倫貝格稱英銀將連續加息兩次,2023年下半年才開始降息
最新分析顯示,英國央行行長貝利(Andrew?Bailey)已轉向“鷹派”,并將連續兩次加息50個基
世界速訊:黃金亞市:金價跌至逾一年低點 加息潮蔓延至歐洲
英為財情Investing com–周四(20日)亞市,黃金期貨價格跌至逾一年低點,投資者預計世
觀點:港股手游股表現活躍,心動公司漲7%、網易上漲6%
周四港股午后,港股手游股表現活躍,心動公司(HK:2400)漲7%,網易-S(HK:9999)上
全球消息!全球熱浪來勢洶洶 能源危機愈演愈烈!貝萊德看上了這一新興市場……
財聯社上海7月21日訊(編輯黃君芝)隨著熱浪肆虐全球各地,“脫碳浪潮”也再度火熱了起來。貝萊德周三
捕捉夏季消費“熱力”!品牌服務商livelog潮流好物計劃·夏日沁爽挑戰活動正式開啟
進入7月盛夏,在抖音電商,消費需求正在和天氣一起升溫。體感涼爽、飲食清爽、日用舒爽……這些國人追求沁爽的夏季特有消費偏好,正在為各...
醫保個人賬戶查詢流程是什么?醫保個人賬戶余額可以提前提現嗎?
醫保個人賬戶余額可以提前提現嗎?醫保個人賬戶余額可以提現嗎?醫保個人賬戶余額一般情況下不能提現,但是參保人員死亡的,單位或者家屬可
每日聚焦:高溫猛于虎!拜登宣布海上風電等多項行政令 但未進入緊急狀態
財聯社上海7月21日訊(編輯黃君芝)美國總統拜登周三(20日)宣布了應對氣候變化的新行政措施,但沒
環球速遞!賺的盤滿缽滿!兗煤澳大利亞產生現金超百億 平均煤價一年升3倍
財聯社7月21日訊(編輯胡家榮)兗煤澳大利亞?(HK:3668)(03668 HK)在20日發布公
熱點聚焦:美供應鏈大動脈中斷!港口卡車司機大罷工 涉及全美近半貨運量
財聯社7月21日訊(編輯劉蕊)近兩周,美國主要港口接連爆發卡車司機大規模罷工抗議事件,令美國已經脆
環球今日報丨美國鋁業(AA.US)Q2營收36.44億美元超預期 凈利潤同比增長78%
周三美股盤后,美國鋁業(AA US)公布了2022年第二季度業績。財報顯示,美國鋁業Q2營收為36
今日熱議:鈉電池用量在鋰電池的2倍以上 鋁箔未來增長空間廣闊
受下游鋰電池需求拉動,鋰電鋁箔景氣度持續升溫,繼而引發行業上下游廠商涌入。記者了解到,今年以來鋰電鋁
醫保個人賬戶查詢流程是什么?醫保個人賬戶余額可以提前提現嗎?
醫保個人賬戶余額可以提前提現嗎?...
自媒體視頻剪輯教學視頻賺錢嗎?自媒體視頻賬號怎么注冊?
自媒體視頻剪輯教學視頻賺錢嗎?一...
只搜索不點進去抖音會有搜索量嗎?怎么查別人偷偷看我抖音?
只搜索不點進去抖音會有搜索量嗎?...
抖音搜索量哪里可以看到?抖音搜索量是搜賬號還是網名?
抖音搜索量哪里可以看到?1、我們在...
施甸:小洋芋烹制美食待客黃金時節 烤熟的洋芋讓人垂涎欲滴
時下,正是保山市施甸縣木老元布朗...
滇西昌寧讓夏日的生機呼之欲出 仿佛所有的炎熱都消失殆盡了
時下正值萬木蔥郁、繁花似錦的盛夏...
游客走進大滇西旅游環線 閉眼感受“詩和遠方”的魅力
疫情的不確定因素,時不時會限制住...
積極完成保山一中等遷址新建 A級旅游景區數量居全省第一
7月13日,云南這十年系列新聞發布...