根據(jù)國(guó)際知名數(shù)據(jù)調(diào)研公司GfK監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2018年一季度，主力家電市場(chǎng)規(guī)模超1000億元，蘇寧易購(gòu)超220億元，以22%的市場(chǎng)份額持續(xù)領(lǐng)跑全渠道第一。

【藍(lán)科技】王沛

一季度家電零售數(shù)據(jù)出爐。

根據(jù)國(guó)際知名數(shù)據(jù)調(diào)研公司GfK監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2018年一季度，主力家電市場(chǎng)規(guī)模超1000億元，蘇寧易購(gòu)超220億元，以22%的市場(chǎng)份額持續(xù)領(lǐng)跑全渠道第一。

比數(shù)據(jù)更重要的是，蘇寧易購(gòu)家電零售持續(xù)領(lǐng)先的背后，透露出三個(gè)趨勢(shì)：智慧門店、線上線下融合、場(chǎng)景體驗(yàn)。

這是支撐蘇寧家易購(gòu)家電零售持續(xù)旺銷的關(guān)鍵。事實(shí)上，早在年初，蘇寧就以全渠道20%的市場(chǎng)份額在家電市場(chǎng)排位賽中穩(wěn)居第一，且市場(chǎng)份額持續(xù)擴(kuò)大。

我們從上述三個(gè)維度可以梳理蘇寧家電零售的趨勢(shì)變化。首先是蘇寧智慧門店成新品風(fēng)向標(biāo)。

蘇寧智慧門店銷售結(jié)構(gòu)出現(xiàn)較大變化，蘇寧正通過(guò)其強(qiáng)大的供應(yīng)鏈背書和雙線渠道優(yōu)勢(shì)，讓智能家電和高科技產(chǎn)品走入尋常家庭。目前在蘇寧，家電品牌新品首發(fā)占比已經(jīng)超過(guò)80%。基于蘇寧的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，50%以上的家電爆品在蘇寧發(fā)布。

蘇寧以首發(fā)新品占據(jù)絕對(duì)市場(chǎng)份額的優(yōu)勢(shì)，給消費(fèi)者帶來(lái)了良好的體驗(yàn)，對(duì)于品牌提升起到了積極的作用。

其次是，家電線上線下銷售走向融合，雙線布局企業(yè)更具行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。結(jié)合蘇寧全國(guó)4000多家門店的體驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，中高端產(chǎn)品銷售不斷攀升，且一直是各大家電產(chǎn)品的主銷渠道。

GfK監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2018年一季度，線下市場(chǎng)零售額比重達(dá)到69%，6000元以上高端產(chǎn)品線下零售額占比高達(dá)87%，線下渠道依然是家電市場(chǎng)主力。

第三個(gè)是場(chǎng)景體驗(yàn)成為銷售快速增加的籌碼之一。一二級(jí)市場(chǎng)是家電渠道主導(dǎo)的市場(chǎng)，蘇寧坐擁4000多家線下門店，迎合消費(fèi)者體驗(yàn)式需求，引領(lǐng)消費(fèi)升級(jí);三四級(jí)市場(chǎng)中，中高端產(chǎn)品的零售額增長(zhǎng)速度明顯快于一二線市場(chǎng)，蘇寧主要依托蘇寧直營(yíng)店和零售云實(shí)現(xiàn)下沉。

通過(guò)場(chǎng)景體驗(yàn)，一方面對(duì)產(chǎn)品展示有很好的促進(jìn)作用，另一方面用新品引領(lǐng)消費(fèi)升級(jí)，這是場(chǎng)景體驗(yàn)的優(yōu)勢(shì)所在。從場(chǎng)景體驗(yàn)的效果來(lái)看，線下場(chǎng)景體驗(yàn)的效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)線上體驗(yàn)。

從可感知、可觸摸、產(chǎn)品美學(xué)的角度等方面，線下場(chǎng)景體驗(yàn)完全占據(jù)上風(fēng)，而這也是蘇寧擁有數(shù)千家線下實(shí)體店的優(yōu)勢(shì)。

僅從數(shù)據(jù)來(lái)看毫無(wú)疑問(wèn)，線上線下結(jié)合的智慧零售模式，產(chǎn)品的強(qiáng)勢(shì)掌控力，以及與品牌商良好的互動(dòng)合作，是蘇寧在家電市場(chǎng)份額長(zhǎng)期雄踞第一的主要原因。

從蘇寧家電銷售的趨勢(shì)來(lái)看，高端產(chǎn)品、品牌集中度愈發(fā)明顯。

2018年一季度，蘇寧家電線上各品類增長(zhǎng)遠(yuǎn)超行業(yè)，產(chǎn)品升級(jí)趨勢(shì)明顯。以彩電和冰洗產(chǎn)品為例，大容量產(chǎn)品、大尺寸彩電等都實(shí)現(xiàn)了較高增長(zhǎng)。相較于市場(chǎng)65吋以上彩電46%的線上增長(zhǎng)，蘇寧增長(zhǎng)突破52%，在推動(dòng)線上渠道消費(fèi)升級(jí)上起到了關(guān)鍵作用。

伴隨消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)持續(xù)，6000元以上高端家電產(chǎn)品零售額份額貢獻(xiàn)占比已經(jīng)從2012年的21%提升至如今的28%，蘇寧高端產(chǎn)品貢獻(xiàn)占比高達(dá)35%，是名副其實(shí)的高端家電第一銷售渠道。

業(yè)內(nèi)人士分析指出，經(jīng)過(guò)一季度的高速增長(zhǎng)，蘇寧家電市場(chǎng)份額優(yōu)勢(shì)將持續(xù)擴(kuò)大。618年中大促在即，蘇寧的全渠道優(yōu)勢(shì)將持續(xù)凸顯，或?qū)⑦M(jìn)一步坐實(shí)家電零售榜首地位。

關(guān)鍵詞 蘇寧京 第一