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抖音雙11好物節全面開啟，一文讀懂如何借勢大促引爆銷售

來源：榕城網時間：2021-10-28 10:04:35

10月27日，抖音雙11好物節全面開啟，包括平臺好物福利/補貼、特色玩法、直播間排位賽等機制玩法正式上線，讓大眾享受到源頭正品好貨，為商家、達人、品牌等合作伙伴打開雙11生意場。

從9月份開始，抖音電商已經舉辦多場抖音雙11相關抖Link選品會，吸引千萬優質商家、達人、機構、服務商等合作伙伴參與到活動中。與之前的電商大促相比，今年抖音雙11好物節做了全面升級，無論是從活動機制、創意玩法、平臺政策扶持，還是從明星直播間、短視頻話題挑戰賽、抖in爆款榜，以及多平臺工具助力，為大家構建了一個多元、豐富的雙11營銷場。

10月27日至11月11日期間，各類直播間將陸續開播，每天都有大牌好貨不間斷優價奉上，涵蓋服裝、美妝、3C數碼、食品飲料、智能家電等多個領域。同時多位明星、抖音達人都將加入到抖音雙11好物節直播活動中，包括舒暢、戚薇、賈乃亮等明星，子安、金愛羅夫婦、鄭建鵬&言真夫婦、馬帥歸來等人氣主播達人全線開播。

優價不用等，放心提前買，抖音雙11好物節更多直播間信息可查閱信息圖，同時在抖音APP搜索“抖音雙11好物節”即可進入活動頁面，開啟雙11購物狂歡。

對于參與抖音雙11好物節的商家、達人、品牌等合作伙伴，如何抓住這次的生意增長新機遇？抖音電商全程助力。

特色玩法助力雙11好物出圈

排位賽玩法實現多方共贏

作為2021年重要的電商節日，本次抖音雙11好物節在特色玩法和直播排位賽上做了全面升級，讓電商大促氛圍加倍，助力達人、商家、機構、服務商在雙11期間實現生意高速增長。

抖音雙11好物節的玩法主要分為兩大類型：特色玩法和直播排位賽玩法。

特色玩法包括好物直播間、短視頻話題挑戰賽、抖in爆款榜等。

好物直播間是抖音雙11好物節重點扶持玩法，不限品類，全行業符合條件的商家、達人都可參與，并有機會獲得流量補貼、主會場feeds流露出等權益。

活動期間帶話題#抖音雙11好物節，并帶購物車投稿短視頻，即可參與短視頻話題挑戰賽，參與活動的所有短視頻都將參與“帶貨力”排序，前1000名可獲得千川優惠券。短視頻話題挑戰賽無需報名，面向所有商家展開，助力商家快速沖刺銷售目標。

對于商家來說，抖in爆款榜帶來的不僅是商品曝光量，還有轉化率。抖音雙11好物節提供的“抖in爆款榜”玩法將通過實時熱賣榜單、個性化推薦榜單以及行業榜單主推日，向消費者多樣化展示優質商品，促進商品銷量提升。該玩法為官方排名，行業共建，優質商品均有機會入榜。

排位賽玩法分為巔峰任務排位賽、全民任務賽、機構排位賽、品牌服務商排位賽、區域服務商排位賽五種類型，并分別提供不同的玩法激勵，以滿足商家、達人、機構、服務商的個性化需求。

其中，巔峰任務排位賽和全民任務賽面向商家和達人展開，參與者在完成各個等級的銷量、開播時長、購買人數等指標后，即可獲得對應千川流量獎勵。商家和達人在巔峰任務排位賽和全民任務賽之間可二擇一參加。

機構排位賽面向參與活動的MCN機構展開，將通過整合機構旗下主播的榜單獎勵、流量獎勵等權益，激勵機構積極參與抖音雙11好物節。

品牌服務商排位賽玩法設置了多個賽道，為服務商幫助商家密集開播、高效達成銷量目標提供助力；為鼓勵區域服務商參與大促活動，區域服務商可參與本地直播排位賽，贏取賽道TOP1，獨享千川優惠券獎池。

除此以外，抖音雙11好物節還為參賽商家提供了包括店鋪錦鯉抽獎活動、店鋪裝修PK賽、店鋪券等多項福利。

參與店鋪錦鯉抽獎活動的商家，只要創建錦鯉商品和商品滿減券參與雙11大促活動，就有機會在主會場/商城/直播間/搜索等核心位置展示，海量曝光資源助力商家成交轉換；成功報名店鋪裝修PK賽的即可開啟店鋪大促氛圍頁面裝修能力；商家報名雙11萬券齊發的店鋪券活動，店鋪券將在主會場曝光，有利于引導客戶快速成交轉化。

多種工具助力雙11銷量升級

優質服務助力商家生意增長

合作伙伴不僅可以通過參與多樣玩法加快達成銷售業績，還可借助抖音雙11好物節提供的多種營銷工具來促進銷量增長。抖音雙11好物節的營銷工具主要包括抖音雙11營銷工具包、巨量千川、平臺服務等內容。

全行業滿足要求的商家和達人均可參與官方推出的的抖音雙11營銷工具包玩法。抖音雙11營銷工具包里面有主播券、店鋪/達人粉絲券、限時限量購、拼團、裂變營銷、購物紅包、超級福袋等內容，這些工具可有效提升銷售轉化。比如“分享裂變券”“拼團”這類裂變營銷工具，可以幫助商家和達人激發用戶分享欲望，實現店鋪或者直播間引流目的，進而帶動其他商品的銷量。

巨量千川則通過激勵商家和達人參與TOP排位賽、直播間激勵大賞、巔峰任務賽等玩法，提供億元千川紅包、流量補貼和全民榜單激勵、超新千川新人權益等，助力商家雙11大賣。

此外，抖音雙11好物節還為合作伙伴提供了抖音支付、DOU分期、商戶貸、抖音服務市場、店鋪會員、星圖集合“11.11素材特惠節”、抖音雙11好物節成績單、價格保護、安心購——急速退款、運費險等平臺服務。

抖音支付可以幫助合作伙伴提升交易效率；DOU分期提供的金融服務，為消費者帶去更好的購物體驗的同時有利于提升商家銷售額；商家還可通過商戶貸享受7天免息借款，最高可借50萬。

除了金融支付方面服務，抖音服務市場還聚集了商家經營鏈路中能用到的各種優質第三方服務工具。抖音雙11好物節為商家提供客服外包、流量服務、店鋪直播服務等項目，助力商家輕松經營店鋪；商家還可以招募買家加入店鋪會員，實現精細化維護客戶，有利于讓客戶產生二次消費；抖音雙11好物節的各種口播類情景劇類優惠素材，還可幫助商家生產出雙11爆款內容。

此外，抖音雙11好物節成績單還可助力商家在活動期間一鍵生成直播間或周期內的成績單海報，如果新商家通過分享海報入駐并成功開店，邀請者還可獲得千川優惠券。