在大消費領域,抖音電商已成為新品牌起盤、運營乃至發展的重要陣地。

過去一年,抖音電商GMV是同期的3.2倍。180萬商家、386萬動銷電商達人入駐抖音電商,實現事業成長。截至目前,抖音電商已經成為220個全網TOP品牌最大的線上生意陣地。

與此同時,品牌借助抖音電商平臺成長的過程中,本身也成了抖音電商生態鏈中的重要一環。他們對品牌扶持政策的把握、對經營方法論的梳理,對于啟發廣大品牌突破增長、長效經營有著重要的作用。

為此,抖音電商推出了直播欄目《抖品牌會客廳》,以“扶持抖品牌增長”為目的,對話抖品牌,分享案例、總結方法論。

6月23日,抖音電商抖品牌聯合胖鯨頭條旗下自媒體BotF未來品牌開啟首場直播活動。抖音電商商家策略負責人黃庭府、抖音電商策略運營抖品牌負責人戴恩、SIG海納亞洲創投基金合伙人任劍瓊、BotF執行主編韓靜儀、洪陵羊絨創始人洪陵、C咖創始人肖榮燊、低卡博士聯合創始人徐思源、Hi!papa海龜爸爸CEO許余江勝等參加了本次直播,分別就新品牌如何在抖音電商長效經營、如何利用平臺扶持政策、抖品牌如何快速成長等問題展開探討。

以內容驅動、品牌創新為出發點,平臺、商家聚焦2022逆勢破局

開場分享環節,抖音電商策略運營抖品牌負責人戴恩從《新品牌、新場景、新機會》三個角度解題“2022破局之道”。他首先指出,“抖音是消費者認識新品牌的第一場景”。在過去的一年,新品牌在抖音持續增長;但是,受運營成本、賽道競爭等社會消費趨勢變化影響,新品牌機遇與挑戰并存。

戴恩認為,成長的基礎是品牌和平臺的密切合作。直播中,他介紹了平臺端最新的扶持動作,即:抖品牌成長扶持計劃2.0和以內容驅動生意增長的FACT2.0。以此為抓手,抖音電商正在建設抖品牌生態聯盟,以行業共創助力品牌商家經營提效。在抖品牌成長扶持計劃的幫助下,他相信新品牌會快速成長起來。

洪陵羊絨創始人洪陵、C咖創始人肖榮燊參與了CEO分享環節。洪陵分享的主題是《做電商內容先行,做產品創新先行》。在羊絨賽道,洪陵羊絨在抖音電商的銷量連續三年遙遙領先,他認為,這與品牌的定位有關:“羊絨需要的是品牌,而不只是生意”,企業的專注點在“讓更多人感受到羊絨的美好”。

在抖音電商,洪陵羊絨展開了開創性創新,讓產品滿足需求升級、打造出四季都能穿的羊絨衫產品;同時,瞄準產品痛點,讓羊絨衫“機洗更簡單”。談及企業內部耕耘,洪陵分享了“親自下場”“傳承培養”的故事;面向未來,他指出抖音電商的運營關鍵在于“永遠不要忘記和用戶保持連接”。

C咖創始人肖榮燊,帶來了題為《創新,造就品牌快速成長》的分享。C咖是2021年度抖品牌,進駐抖音電商6個月,累計GMV即破億元。肖榮燊說,抖音電商為抖品牌帶來了三大高效驅動力,即:新需求、新產品、新鏈接。

當代消費者對新銳品牌提出更高的要求,“既要當科學家、也要當數學家”。肖榮燊分享了C咖打造產品的心路:今天的新產品不只是“好就夠了”,要做到“極致”,甚至是“極端”。瞄準體驗痛點和功效痛點,C咖打造了精華級小罐膜。新鏈接,則讓測試鏈路更高效,“抖音電商可以以短鏈路完成品牌規模化測試”,同時,包括巨量云圖、巨量算數在內的新工具“更好地驅動了品牌能力迭代”。

總結C咖一路走來的發展心得,他濃縮出三個要點:“小需求都有機會變成大生意、產品創新做到極致甚至極端、組織迭代能力和適配性要求”。

發現機遇、承接流量、找到風口,代表性抖品牌共話品牌升級方法論

在圓桌對談環節,本次《抖品牌會客廳》邀請到了抖音電商商家策略負責人黃庭府、低卡博士聯合創始人徐思源、Hi!papa海龜爸爸CEO許余江勝、SIG海納亞洲創投基金合伙人任劍瓊、BotF執行主編韓靜儀,就《乘風破浪,抖品牌的升級之道》展開對話。

為了更準確地梳理品牌經營方法論,本次圓桌對話從三個關鍵問題出發:“復雜環境下,品牌如何尋找相對確定性和潛在機遇?”“流量型品牌轉型,抖音電商助力品牌升級?”和“短視頻、直播、私域,2022下半場的增量風口在哪里?”

圍繞消費者的消費習慣的改變,嘉賓們解析了產品增長的原因,和其中營銷打法的轉變。目前,消費者消費習慣發生轉變,更加細分多元,市場上商品豐富程度高、迭代速度快,消費場景更細分。低卡博士聯合創始人徐思源以品牌在抖音電商如何吸粉400 萬,年交易額收獲 1 個億的成長經歷解析打法,品牌經歷了從食品安全研究生到抖音達人的轉變,立足細分品類,通過自播沉淀粉絲、復購,將抖音電商看做與用戶交流的品牌陣地。

Hi!papa海龜爸爸,過去一年在抖音電商平臺快速實現了從0到1的成長。Hi!papa海龜爸爸CEO許余江勝將品牌的發展歸納為“兩條路”:一是用戶深耕化,二是產品能為精準用戶帶來價值。SIG海納亞洲創投基金合伙人任劍瓊著眼于抖音電商新的價值和企業在當下的競爭力,她認為,把抖音生態帶來的價值不斷‘全域化’,是判斷一個團隊能否突破成長天花板的一個重要角度。

圍繞抖音電商如何幫助“抖品牌”從流量型品牌迭代為品牌型品牌,嘉賓們也基于自己的實踐與觀察各抒己見。低卡博士著眼于創造出“新、奇、特”品類,通過具有內容屬性的產品,以內容營銷驅動,放大品牌故事,讓品牌收獲百萬博主粉絲。

抖音電商商家策略負責人黃庭府認為,新品牌想要在抖音電商平臺實現快速發展,必須實現找準賽道、定義用戶、創造需求、持續開發、廣域種草、獲取流量、營銷爆破、用戶留存、資產圈占、傳播破圈、價值增值等內容,品牌增長要沉淀方方面面的能力,平臺也會在各環節推出專項政策與激勵,幫助品牌逐步完善全方位能力,與品牌一起成長。

抖品牌成長扶持計劃:為新品牌快速成長提供有效抓手

據調研,77%的消費者從抖音認識新消費品牌。每一天,都有新的品牌在抖音電商萌芽、崛起、改變;都有新的打法在這里引爆、沉淀、迭代。打通從種草到交易復購的一體化通道,抖音電商正在成為新消費品牌的首選陣地。

為了讓更多的新品牌實現生意增長和長效經營,抖音電商2021年啟動了「抖品牌成長扶持計劃」,并于今年4月份進行了全新的2.0升級。在準入規則方面,品牌創立時間小于5年,在抖音電商有一定潛力且重視C端體驗,大集團子品牌、網紅/明星/設計師品牌、實地工廠或最近獲得的大額融資的品牌等,都能夠參加抖品牌的評選。2022年,抖品牌將篩選出1000個抖品牌入池,并扶持出100個GMV過億抖品牌,對此提供基礎權益、經營政策、DP政策、營銷活動、品牌宣發、達人政策等六大扶持權益,助力抖品牌逆勢破局。

已經啟動《抖品牌會客廳》直播正是抖品牌成長扶持計劃的實踐之一。活動希望傳遞平臺對新品牌重點扶持政策及戰略布局,幫助新品牌明確運營方向;通過優秀案例分享的形式,用標桿效應指導并啟發品牌經營。

后續,抖音電商還將繼續關注抖品牌的成長價值,持續分享扶持政策解讀和經營實戰方法論梳理,敬請期待!

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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