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女性購房關注房屋細節贏得市場先要贏得“她”的心

來源：北京青年報時間：2018-03-08 18:00:36

女性在購房決策中扮演的角色越來越無法讓人忽視，開發商們在樓盤開發中的每個環節都將女性的需求作為考慮的重點。無論是剛需、改善還是旅游度假類產品，針對女性在不同階段、不同角色下的不同需求，都進行了精心的設計。多樓盤的開發商也表示，迎合女性的購房需求并不容易，女性購房人對細節更加關注，而且兼具感性與理性，無論是樣板間的軟裝設計還是戶型的功能空間劃分，都是女性購房的重要關注點，開發商為吸引女性購房者，在方方面面都下了大功夫。

產品設計匹配女性購房需求

女性的力量如今在各個領域都不可忽視，在對家庭極為重要的購房決策上，女性扮演的角色尤為重要。據某項目的操盤手介紹，從一線接觸的案例看，近幾年，女性作為家庭決定權人或者單身女性出于投資需求而購房的案例越來越多。女性在職場中獨當一面，有經濟能力，未婚購房的女性更是屢見不鮮。特別對于一千萬級別以上的房產，女性購房者很多是公司高管，資金實力雄厚，眼光獨到，投資決斷力不亞于男性。

正因如此，目前市場上的商品房項目無不針對女性購房人進行了設計，充分考慮到了女性購房人的生活需要。幾乎每個置業顧問都可以為女主人勾畫出未來在項目中的生活場景。

以通州臺湖板塊陽光城·京兆府為例，在該項目的樣板間就可以明顯感受到該項目吸引女性購房人青睞的意圖。超大的衣帽間設計，是每個女性理想中家的標配，樣板間中充分將一年四季、各種場合的服裝、鞋履、配飾等收納并展示，大衣帽間一目了然，女性可以輕易地聯想到入住后選衣的自得。

衛生間內spa浴盆的設計，滿足當下女性對于香薰spa、藥浴的生活需要，在花園的設計上，開發商也做足功夫，除了養花種菜的基本功能，還贈送水池、燒烤架、花房自動玻璃頂等。

除此之外，戶型空間的規劃，也同樣充分考慮到女性在該空間生活的便捷和舒適。中糧天恒·天悅壹號相關負責人表示，很多女性購房人在參觀過樣板間后，對于該項目廚房部分的設計就明顯表現出認可，廚房連接生活陽臺，實現了中西雙廚和中廚的U型操作空間，可容納多人同時烹飪，不會覺得擁擠。西廚連接嵌入式電器墻，實現了電器一體化收納。同時，廚房擁有豐富的收納空間，蝴蝶拉籃將死角空間也利用起來。連接北側收納陽臺，方便即食類瓜果蔬菜的儲存，收納陽臺預留上下水，可以做獨立的洗衣房。

樣板間軟裝同樣不可忽視

在《廣廈時代》的調查中，很多開發商都表示，在實際銷售過程中，吸引女性購房者的青睞并不是一件容易的事。相比男性購房人，女性購房人關注的點更為細致。某項目負責人透露，一些經濟收入較高的白領階層女性，她們更喜歡戶型設計精致的房屋，寬敞的客廳、精致的臥室和大大的陽臺以及靚麗的色彩。此外，白領女性對小區周邊的購物、休閑、娛樂場所也非常關注，這樣的居住環境可以給她們帶來更大的時尚感。

而且，一線從業人員都明顯地感覺到，除了產品設計要迎合女性需要外，樣板間的軟裝設計對女性購房人決策的影響也極為重大。對于很多女性購房人，樣板間的風格和她預期中的家的匹配程度，直接決定了她是否要進一步了解房子的其他特質。一位購房人向《廣廈時代》透露，即使是知道看到的只是樣板間，并不是未來交房的模樣，一個好的樣板間依然決定了她對于項目的印象。“分區擺放了包包、高跟鞋、連衣裙的衣帽間幾乎不可能是未來生活保持的模樣，但那是夢想的實現。”

陽光城·京兆府的相關負責人表示，他們接觸的女性購房者明顯更在意樣板間的軟裝設計。首先，女性相對屬于感性群體，好的樣板間裝修會給女性造成視覺沖擊，形成沖動型消費。其次，女性是天生的設計師，對于審美有獨到的見解，看房中會默認以女主人的身份參與規劃設計。而且，好的樣板間設計會給女性良好的參照標準，帶來美好生活的想象。

女性購房關注全家庭生活

除了針對女性需求的設計外，女性購房時還更在意全家庭的需要，老人、孩子的生活場景，女性購房時都會關注。

有開發商表示，對于女性購房人來說，大多數的置業選擇都是從家庭的角度去考慮，尤其是老人和孩子的需求，女性購房人考慮得更為周全。

中糧天恒·天悅壹號相關負責人就表示，他們項目打動購房人的一個重要的設計就是兒童房，兒童房與客衛之間最短的動線可以方便孩子洗漱如廁，這非常實際地解決了家庭生活中的痛點。

另一熱銷改善型項目首開龍湖天瑯，同樣憑借項目營造的家庭生活氛圍而打動女性購房人，把老人房設計在居住更為安靜的二層，不僅采用全通透的套房設計，更是單獨為老人設計了一處露天花房，閑暇之余侍弄花草、養魚逗鳥，為父母營造了一個更幸福、尊嚴和自在的晚年。

考慮到孩子的社交需求，在地下一層設計一處獨屬于孩子的會客廳，并與室外下沉式花園相連，可讀書、玩玩具、捉迷藏、追逐嬉戲，營建出一個孩子專屬的自由天地。

而除了剛需項目及改善型項目，在一些第二居所的選擇上，女性購房人決策則更占據主導地位。以位于密云的別墅產品陽光城·君山墅為例，購買的業主多為年紀50-60歲左右的中老年人，且女性在購房決策上占主導，三代同堂的家庭居多，對于他們來說，小區如果能夠提供大面積兒童嬉戲玩耍的空間，同時能夠提供飯后休閑場所，是非常有吸引力的。

陽光城·檀悅

地址：順義區北五環京承高速6出口（中央別墅區）羅馬環島東800米

主力戶型：101-115平方米三居，170-270平方米躍層

陽光城檀悅位于中央別墅區后沙峪板塊。在產品設計上，采用全南朝向，7.5米開間，超大客廳及主臥，部分房源南側設計有16平方米陽臺，滿足女性對房屋設計需求，創新2+X空間設計理念，滿足不同年齡、家庭結構對于功能空間的需求。在云墅戶型上，躍層的設計，可以實現多代同時生活又不互相影響，享受多代幸福祥和生活。同時，地處中央別墅區，檀悅擁有齊全的高端消費配套， 10分鐘生活圈內有七大購物生活廣場，可以滿足女性購房人對生活品質的追求。

在配套上，該項目同樣符合女性購房人對滿足全家庭成員生活需要的要求，園區配有老人和孩子活動場所，30%以上的綠地率。可以享有中央別墅區稀缺的國際教育配套，一站式國際名校，讓孩子的每一步都與世界同步。稀缺的自然景觀，低容積率的別墅社區，低密度居住環境，占據稀缺的自然資源和高端醫療配套，全家庭成員的需求，都可以在此得到滿足。

另外，考慮到女性對于家庭安全感的需要，社區在物業管理和安防設施上都進行了著重設計。

潤澤御府

地址：朝陽區國奧公園東

主力戶型：1000平方米別墅

周邊1000多萬平方米毗連的公園群環抱，北依2000米蜿蜒河灣，走進潤澤御府，11000平方米的長湖潤海穿流而過，臺地起伏錯落，掩映著一棟棟別墅，每一棟建筑皆采用“前二后三”的雙首層建筑形式。

2018年伊始潤澤御府新古典樣板間全面開放。超1000平方米的雍容尺度空間，將西方經典元素與當代藝術作品，時尚靈感，融合提煉形成新古典傳統風格。

首層的會客廳是一個6×6×7米近乎于立方體的完整空間。

令所有女性都為之傾慕的當屬這里的主臥室，潤澤御府本次樣板間突破了傳統的“全套房設計”，而是為每一間臥室都增加了大型衣帽間。整體195平方米的主臥空間合理劃分了主臥室、衛浴區以及衣帽區，精彩之處在于除步入式衣帽間外，更將90平米的閣樓空間直接用于衣帽和密室功能。主臥衣帽間能容納服飾120件，大型行李箱6個，帽子20頂。各類包達到50-200個。閣樓衣帽間，能容納服飾100件，鞋40雙。整個空間是以珊瑚色為基調，衣帽墻面是雙工絲線壁布。天花有雙天窗，衣帽間具有雙島臺，妝臺和26m衣柜，以及折鏡試衣區，為女主人打造一個復式衣帽間。

中糧天恒·天悅壹號

地址：豐臺區南四環地鐵新宮站南500米

主力戶型：126-150平方米四居

中糧天恒·天悅壹號是近期樓市的熱盤之一，其最初推出了126平方米的緊湊型四居，以小面積實現了多空間功能而被購房人關注。

在項目的設計上，處處也都可以發現對女性購房人需求的照顧。尤其是對于女性購房人對戶型空間劃分要求上，項目下了不少功夫。

在入戶門上，該項目采用的是雙開子母鑄鋁門，方便在選擇大件家具用品搬運進出。智能電子門鎖，提供四種開啟入戶方式，總有一種是可以打開家門。

在餐廳部分，項目采用餐、客一體的設計，通體落地窗設計，實現更好的戶內采光。八人位餐桌的椅凳拉開后，行走空間依然非常寬裕。

項目主臥采用套房式設計，L字型的步入式衣帽柜，收納功能分區合理，暗藏燈帶照明，另使用防潮防蛀木板，保證冬季的厚重大衣物以及行李箱的收納。南向書房，也可以根據居住需求改成第四居室。

總體上，該項目的設計在滿足全家庭需要的同時，還對女性購房人的生活特點進行了照顧和滿足。

首開龍湖·天瑯

地址：大興京臺高速黃亦路出口東500米

主力戶型：目前雙拼戶型5室2廳4衛1廚436.00平方米在售