迪阿股份（301177）5月24日發布投資者關系活動記錄表，公司于2023年5月23日接受15家機構調研，機構類型為保險公司、其他、海外機構、證券公司、陽光私募機構。 投資者關系活動主要內容介紹： 一、互動問答環節

【資料圖】

問：請問公司為“520求婚季”做了哪些準備工作或籌劃了哪些活動？

答：DR的真愛作品涵蓋求婚、結婚、紀念日三個核心場景，貫穿愛的每個瞬間。今年公司在全國多地打造求婚勝地，通過DR的“520求婚季”用行動傳遞真愛和一生愛一人的愛情觀。 從本次求婚季活動的籌備來說，公司圍繞用戶“愛的表達”和儀式感訴求，在深圳、上海、廣州、西安、武漢、廈門、重慶、成都等多個城市打造求婚勝地，同時線下門店還提供滿額贈禮、滿額換購等活動禮遇以及儀式增值等服務，一度成為年輕人中的熱門話題。 未來DR還是會朝著“見證及服務用戶的一生真愛”為目標，圍繞求婚、結婚、紀念日場景進行延伸，做好長期的品牌建設，做扎實線下渠道的搭建和運營，做好組織能力的梯隊建設，朝著全球“求婚鉆戒第一品牌”的方向而努力。

問：2023年第一季度，公司分產品的營收占比有何變化？以及客單價和毛利率的變化？

答：從分產品的角度來看營業收入占比，2022年公司求婚鉆戒收入占比大概是79%，結婚對戒的占比是19%；2023年第一季度,求婚鉆戒的占比略微有所下降，而結婚對戒占比從原來19%提高到21%。 2023年第一季度，公司的產品平均客單價是1.24萬（其中線下是1.4萬）。從趨勢上來看，客單價在緩慢地提升。毛利率情況與往年相比沒有太大變化，2022年產品毛利率約70%，基本與上年持平。

問：在行業內卷的時候，同行價格出現明顯松動，是否會影響到當下公司的盈利？

答：2022年行業整體出現打折的情況下公司當期確實有較大的業績壓力，但公司的目標是將DR打造成為“全球求婚鉆戒第一品牌”，這需要在呈現品牌力的同時保持穩定的價格，真正為客戶提供有保障的消費服務體驗。我們升級了金的鑲口對標國際品牌的工藝要求，但是售價沒有提升，也沒有打折促銷等活動。這種堅持在短期整體消費力還沒有恢復、顧客對價格敏感程度高的情況下確實會有影響，但是公司始終堅持長期主義的品牌戰略，相信隨著消費信心和消費力水平的逐步恢復，顧客會感知到公司價值的穩定性和品牌價值，有利于公司長期可持續發展。

問：公司內部是如何評價和思考市場推廣的效果及費用這件事的？

答：面對去中心化、碎片化的移動互聯網時代，DR在應對和轉型方面其實是一直走在前列的，過去幾年在新媒體的不斷迭代下，DR抓住了每一波流量紅利，讓大家知道了這個品牌，接下來公司在思考和探索的是如何去構建一個讓人心生向往的社會公眾品牌。 公司今年在品牌推廣方面發起了“尋找全球一百對鉆石婚夫妻”以及“520求婚季”等活動，引領“真愛”文化、倡導“真愛”精神、守護“真愛”價值，驅動鉆戒品類的長期發展。公司管理層希望真正圍繞一個長期品牌的構建去做市場推廣這件事，社交媒體只是核心工具之一。 公司的市場推廣費始終保持在一個相對合理的區間，短視頻也依然是品牌推廣的重要渠道。未來公司希望在品牌塑造方面能夠更扎實，也會在市場推廣方面不斷細化，有針對性地圍繞用戶體驗提升品牌美譽度和用戶粘性。

問：公司過去通過非常成功的線上推廣挖掘了很多潛在客戶，客戶群也很大，如何規劃讓潛在客戶群為公司業績穩步增長做貢獻？

答：目前公司在多個平臺積累了大量粉絲，包括公司現在的線下門店其實也成為了一個新的流量入口。公司目前正在研究“智慧零售”，探討如何把線上線下（300959）充分交融打通、如何保持線上用戶的粘性、如何維護線下客戶的關系等。公司比較善于通過各種媒介與顧客建立連接和傳播品牌理念，這種能力也會持續加強，DR不是傳統的電視和雜志媒體時代形成的品牌，也不是通過流量做短期生意的流量品牌，而是基于當下社交媒體構建出來的DTC品牌。用戶在快速迭代，對用戶的洞察和理解對公司來說非常重要，品牌對于用戶而言是需要不斷去積累和沉淀的。 公司以用戶為中心，高度關注用戶需求是保持業績的根源，即需要非常了解用戶。公司在各社交媒體平臺，不僅線上有龐大的粉絲群而且線下也是全自營門店，有非常強大的掌控力可以去靈活調整線下場景的深度融合。未來，公司會繼續加強線上運營，并把線下門店發展成線上粉絲的聚集地，比如舉辦一些粉絲活動，充分將線上線下的優勢更大化發揮，積極探索和嘗試新模式; 迪阿股份有限公司主要從事珠寶首飾的品牌運營、定制銷售和研發設計，為婚戀人群定制高品質的求婚鉆戒等鉆石鑲嵌飾品。公司主要產品為求婚鉆戒、結婚對戒及其他飾品。公司屬于專業從事珠寶產品的研發、銷售及服務的品牌運營商，研發人才、配套產業等要素對項目順利實施起到關鍵作用。在配套產業方面，位于水貝-布心片區的珠寶產業集聚基地先后獲得國家部委授予的“中國珠寶玉石首飾特色產業基地”、“全國知名品牌創建示范區”和“國家首批產業集群區域品牌建設試點示范項目”等榮譽稱號；羅湖區珠寶產業公共配套服務完善，有“深圳市黃金珠寶首飾行業協會”、“國家貴金屬及珠寶質檢中心技術聯盟”、“深圳市珠寶首飾設計師協會”、“貴金屬及珠寶玉石飾品企業標準聯盟”和“深圳市時尚買手協會”以及數十家各類質量檢測機構等行業服務機構。

調研參與機構詳情如下：

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