戚金興，無疑是當前地產行業最敢說的民企老板了。

濤哥之前也曾多次報道戚總講話，例如2021年，戚老板在業績會上透露濱江在杭州拍的幾塊地凈利潤只有1-2%，引發行業討論。

而在最近的一次股東會上，戚總又帶來了干貨滿滿的分享，其中提到：

(資料圖片)

1、濱江要爭取保持行業前15的排名；

2、戰略性減少拿地區域，不增加新區域；

3、打響三大戰役，加速清理歷年庫存；

4、保持人員精簡，地產板塊不加人；

5、集中兵力，在最好的戰場(杭州)打仗；

據說，現場有投資者提問：“濱江重倉杭州會不會有風險？”

戚老板則表示：“杭州新增人口全國第一，是全國最好的市場之一，綠城不知道多想拿回杭州第一的位置呢！”可見濱江對于自己領跑杭州的自信。

今天，濤哥就分享濱江6月5日股東會透露的最新信息，素材來自雪球上參會投資者的記錄，濤哥略做了修改。

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2022年經營業績

1）銷售排名提升：2022年，濱江實現銷售額1539億，同比降低了9%，不過由于同行降低的更多，所以排名從22位提高到13位。

2）現金回款增加：現金回籠從2021年的683億，增加到22年的690億。

濱江本來目標是現金回籠700億，但受去年疫情影響，有些項目耽誤了一些時間。

銷售額下降，現金回籠卻略有提升，主要得益于濱江合作項目權益比重提高，此外網簽和按揭放款也更快了。總體來說意味著其經營更加健康。

3）拿地保持高位：全年拿地金額達到733.5億，權益金額374.1億，全年拿地41塊，光杭州就占38塊。

不過，權益拿地金額跟2021年469億相比，還是降了20%，因此面對大家評價濱江很猛的言論，戚金興之前也曾表示：

“并不是我們猛，而是人家往后退的速度比我們快。不是因為我們前進，而是我們后退的速度比人家小一點。”

4）融資成本下降：2022年融資470億，較2021年增加22億，是唯一不需要中債增而獨立發債的民企。

在融資整體增加的情況下，利息則繼續保持下降趨勢。目前有息負債471億，融資成本已經降低到4.6%，即將發行的最新一期，利率將低于4%。

5）保持人員精簡：21年1106名員工，22年1126人。去年新增20人，全部都是暖屋和養老條線的，在地產條線未加人，這也保證了未來不需要減人。

這一點戚老板在年初也表達過：“我經常告誡自己，要控制人數，包括項目的銷售員，這是對我們員工最大程度的負責。”

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2023年戰略規劃

1）保持行業前15：繼續發揮經營優勢，規模做到全國的1%，行業排名保持在20位以內，爭取15位以內；

戚老板認為，由于行業目前的波動，單純銷售額目標，不如市占率和行業排名目標更加實際，因此提出了市占率1%和力爭行業前15的“浮動目標”，更具備長期可執行性。

2）拿地繼續聚焦：拿地區域要戰略減少，只能在現有有業務的區域內拿地，不能增加區域；

之前戚老板也曾表示，在區域發展上，還是聚焦杭州，深耕浙江，輻射長三角，在珠三角保持深圳和廣州適度開拓。

同時，地銷比(拿地金額:銷售金額)控制在0.5以內，今年權益拿地控制在300億以內。

這個目標比很多同行高，有些同行地銷比控制0.2以內，因為他們拿地價1千，賣1萬多；而杭州地價房價比是1:1.8，所以濱江的地銷比定得高。

3）加快現金回流：控制總融資額在470億以下，靠三大戰役加快現金回流，降低負債。

三大戰役，是指清理歷年庫存資源。9年前的2014年，濱江也發起過三大戰役，當年三個樓盤回款40億，化解了當年的難局。

2023年，濱江“新三大戰役”要清理庫存共234億。其中：商業大平層133億；車位和商鋪51億；外地滯銷的房子50億。

目前，已經完成去化了54億，今年爭取完成一半，目標是兩年去化80%。

據戚老板透露，濱江滯銷的房子主要位于溫州和臺州。如溫州萬家花城，計提了1.5億的跌價準備。這個項目最早交房是2021年，目前只賣出了一半左右。

要知道，濱江已經是浙江房企天花板了，連他們在非核心城市的房子都滯銷，可見其他房企日子肯定更不好過。

有參會投資者還補充到，滯銷庫存是指以一年為限，超過1年不能清盤的算偏冷的樓盤，這樣的樓盤濱江占比1/3，綠城占比2/3，龍湖大概是7-80%。

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對未來的展望

關于房地產市場，未來很嚴峻，但是濱江并不悲觀。

目前城市化到了一定階段，人均住房面積和城市居民擁房率都已經不低，預計未來大概一年10萬億左右的市場規模，按照1%來說濱江依然能保持千億。

戚總認為，目前房地產市場杭州第一，上海第二，杭州總體還是供求平衡的，而且人口流入量是第一的。

據悉杭州二手房掛牌量，大約1/3是賣掉置換和改善的，1/3是賣掉打新的，1/3是單純賣房的，整體結構還算健康。

同時他認為，即使市場進一步惡化，杭州還有三條曾經實施過的政策可以拿出來用：

放開核心區域的限購；放開省內的限購；買房送戶口。

每條政策可保一年的銷售，至少三年內杭州沒大問題。

戚老板還以紅軍長征為例，表示要集中優勢兵力，在最好的戰場打仗，如果真不行了再考慮戰略轉移。

其實濱江那么多年，在浙江省外基本也沒賺到錢，之前在上海、深圳的項目，只能算是窗口、門面、形象。所以如今收斂聚焦也完全是正確選擇。

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濱江核心競爭力

還有投資者問到濱江的核心競爭力是什么？

戚金興認為濱江的品牌優勢、人員精簡等，這是多年積累形成的，并不是其它房企過來學習一下就可以學去的。

例如這兩年全行業都來學濱江，龍湖有30多人的中高層來學習，回去也搞人員精簡、財務集中等。

龍湖的銷售規模和濱江差不多，融資規模是4倍，人員是6倍。

綠城也是，全口徑銷售比濱江大一倍，融資規模2.5倍，人員是8倍。

有投資者評價：最初的基因決定發展模式。戚總是干工程的，喜歡人員精干，綠城宋總是老師出身，喜歡身邊的人多。

在濤哥看來，龍湖、綠城人效其實都也已經比較高了，但確實不像濱江區域這么聚焦，只能說濱江確實學不來。

此外，還有人問比濱江是不是高周轉？戚總認為濱江是高質量，不是高周轉。

濱江通過各工種的緊密合作，實現了高效率和高質量的兼顧。此外在限地價、限房價的環境下，慢就是輸了。

同時，戚老板還很大方的回應一些受關注的話題，例如濱江某項目用假水槽，是經銷商仿冒，已經報案了。

還有深圳安遠項目計提壞賬7.3億，雖然遇到了挫折，但濱江最近還是在深圳新拿地了。

總體看下來，戚老板還是分享了很多干貨，并且跟綠城龍湖的對比，也體現出他對濱江作為行業優質企業信心十足。

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