“不是旺季買不起,而是反季抄底更有性價比”。當下,消費者已經從早期網購的沖動消費、野性消費,轉向對性價比的更高追求,“抄底”、“撿漏”逐漸成為新的購物熱詞。調查顯示,2023 年超過 85% 的網購用戶線上消費時更加理性,商品價格優惠度躍升為電商平臺吸引消費者的最重要因素。

對于服飾行業而言,銷售周期有強烈的季節關聯性,特別是秋冬大單價服飾品類在夏季面臨消費淡季,難以獲得流量以及消費者的青睞。抖音電商「好物市集」IP洞察服飾行業當下市場趨勢,打造反季清倉營銷玩法,于7月6日-7月19日發起「好物市集·反季抄底大作戰」活動,以特賣、清倉、反季、一折等多個特色甩賣主題,切中消費者對性價比的更高追求,幫助主營冬季類目的服飾商家在夏日獲得生意增長機會。

數據顯示,活動期反季類目同比爆發超30%,商城新入口&搜索場占比提升5%,羽絨服、羊毛衫、棉衣/棉服三大類目均實現大幅增長,其中羽絨服最高實現支付爆發73.3%。

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培育反季消費心智

“秋冬服飾”引爆夏日流量

7月是秋冬品類服飾銷售的淡季,也是反季營銷的熱月。反季低價促銷,既可以幫助商家前置測款上新、清倉尾貨、收攏資金,也能夠提升品牌知名度,培育更多忠實用戶。

基于此,「好物市集·反季抄底大作戰」聯合行業盤點秋冬季有極具季節性類目貨品,打造專屬反季抄底活動,推出熱點聯動、特色直播間等系列玩法,聯合服飾內容類達人進行反季種草,幫助服飾商家做好蓄水引流,在淡季收獲增長。

活動期,平臺打造 #蓄謀已久的反季ootd 話題熱點,聯動穿搭類、顏值類、女裝產業商家等達人共創優質內容,培育消費心智,提升活動熱度。活動期間,商達報名數量創新高,相關視頻內容多達數百條;#蓄謀已久的反季ootd 話題在發酵后1小時內即登榜,最高斬獲種草榜TOP2、娛樂榜TOP13,話題播放量超7700萬。

為做好活動曝光,吸引更多流量,活動還撮合商家、達人聯動,發布短視頻,打造抄底好價直播間、反季鉅惠直播間,以及抄底好價訂單排位賽等特色直播間和玩法,幫助提升商家聲量和生意。活動期間,30+頭部店鋪通過店播首頁裝修、直播間裝修強化促銷氛圍,帶動高客單價冬季貨品特賣,庫存貨品清倉。

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好價、好品、好流量

淡季服飾變爆款

除了多元玩法外,做好承接也是幫助商家生意增長的關鍵。「好物市集·反季抄底大作戰」通過搭建活動會場、話題頁,提供搜索阿拉丁、超值購、秒殺頻道等諸多商城資源,幫助類目商家做好全量優價貨盤,提供流量曝光提升,為商家生意爆發提供有效助力。活動期間,「反季服飾」相關搜索頁面瀏覽量達43.8萬;商品卡成交增長35%,內容場成交增長23%,搜索成交增長52%。

為承接生意轉化,活動打造“冬衣夏買 便宜就現在“主題會場,聚焦大衣、皮草、羽絨、棉服等反季爆品,提供全量優價特賣貨盤;甄選男裝、女裝、童裝好物打造反季必買榜,優化搜推鏈路和流量扶持,帶動商品成交。

值得一提的是,活動聯合奧萊打造超值購·大牌奧萊專區,以“每日大牌抄底價 超劃算”為主題,通過頻道補貼券、超值價折扣等機制玩法幫助貨盤引流,同時提供場域流量曝光提升,為行業在貨架場域提供新的成交陣地。

活動還打造「彩蛋」玩法,聯動商家推出店鋪券「彩蛋」結合3個核心搜索熱詞,面向全量用戶隨機發放,通過玩法拉動商家店鋪進店瀏覽率以及提升商品轉化成交效率。

活動中,一眾商家、主理人店鋪收獲流量和生意增長。宿慕/嘉果服飾在活動中積極參與好物直播間+貨架大促玩法,提前半個月開始籌備反季貨盤,做針對性的排品;針對核心大場,加碼福利品貨品引流,服飾配件圍巾、打底衫等9.9元秒殺。活動期間,宿慕/嘉果服飾反季專場打造百萬爆品1個,10萬+爆品款25個;日均GMV對比基準期,環比增長8倍。

童裝商家 酷娃米大掌柜參與「好物市集·反季抄底大作戰」活動,提前針對秋季毛衣、外套、褲子等反季類目開發測款并且做好備貨準備;在客群運營方面,提前兩周短視頻預熱秋季毛衣外套等爆款,粉絲群喚醒客戶鎖定反季大場。7月10日反季大場單日沖到帶貨榜單第一名。失物招領潮牌 圍繞反季服裝主題,對羽絨、棉服、毛衣等貨品做做針對性降價排品,羽絨服爆品盤點20款,全部較去年低至3-5折特賣;同時針對核心大場加碼鞋子、包包等福利貨品;通過好物直播間實時激勵提升大場銷售。活動期間,商家反季專場單場GMV最高突破300萬+。

達人@邱瑩瑩 @冬姐 @葉可可@文嬌閱享生活 打造海寧皮草溯源專場,聚焦皮衣/皮草/毛呢/羽絨服等核心品類產地溯源,高品質和性價比的秋冬服飾帶動生意大爆發,達人帶貨場次支付GMV均超千萬。

基于對節點和消費者心理的洞察,「好物市集·反季抄底大作戰」,以策略獨到的營銷打法,為秋冬服飾品類商家實現業績突圍提供了一條有效途徑。

對于消費者而言,「好物市集·反季抄底大作戰」讓消費者低價購置反季好物,帶來了極具性價比的反季消費體驗和購物形式;對參與活動的商家而言,反季促銷活動帶來的流量增長,為秋冬服飾商家創造了新的盈利機會。未來「好物市集」IP將繼續打造多元玩法,幫助更多品類商家實現生意爆發。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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