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觀察！云天化成為全國化肥市場“保供穩價”的主力軍

來源：云南日報時間：2022-08-24 08:43:48

今年7月，工業和信息化部向省工業和信息化廳發來感謝信，特別指出，云天化集團等企業講政治、顧大局，千方百計為春耕化肥保供作出突出貢獻。作為產業鏈、供應鏈已延伸國內國際兩個大市場的綜合性綠色產業集團，云天化立足新發展階段，貫徹新發展理念，勇毅作為，主動服務和融入國家加快構建以國內大循環為主體、國內國際雙循環相互促進的新發展格局，千方百計暢通國內渠道，成為全國化肥市場“保供穩價”主力軍和糧食安全保障“國家隊”;積極主動“走出去”參與國際市場競爭，不斷增強出口產品和服務競爭力，成為面向南亞東南亞輻射中心建設的“排頭兵”。

目前，云天化依托從資源、研發、采購、生產、銷售到物流循環一體的全產業鏈，構建中國最大的區域性化工資源整合平臺。以旗下5A級供應鏈企業、5A級物流企業為主體，構建“低成本、高效率、多觸點、強韌性”全球化供應鏈平臺。合作與服務的上下游供應商覆蓋南亞、東南亞及南美洲、北美洲、非洲、中東30多個國家，物流服務輻射肥料、能源、鋼鐵、化工、農產品等多個領域。

暢通國內大循環“保供穩價”

“作為全國化肥主要供應企業，云天化集團成功控制化肥生產成本，在為企業贏得競爭力的同時，創造了巨大的社會價值。”日前，中國工程院院士、農業農村部科學施肥專家指導組組長張福鎖，對云天化利用全球供應鏈優勢暢通國內大循環，全力保肥穩價、讓利于農作出評價。

為實現全國化肥市場的“保供穩價”，云天化切實履行國企擔當，統籌兼顧社會責任與經濟效益，發揮行業影響力，以“三保”(保原料、保生產、保供應)和“兩穩”(穩市場、穩運輸)為重要抓手，高效發揮自身完備的“礦化一體”全產業鏈優勢，實現了磷礦、磷酸、合成氨等重要生產原料的高度自給，充分發揮集中采購平臺優勢，精準把控硫磺、煤炭等大宗原材料的采購節奏，有效控制了大宗原料價格和產品制造成本。同時，充分發揮經銷網絡和5A級供應鏈企業優勢控制物流成本，加快流通循環，及時高效地把足量優質的平價化肥投放到終端市場，覆蓋到田間地頭。為保障關鍵時段農業生產用肥，云天化向廣大合作伙伴發出承諾和倡議，為全國肥料市場“保供穩價”、保障國家糧食安全、夯實大國糧倉勇擔國企責任。

面對錯綜復雜和不確定性增多的嚴峻市場考驗，云天化圍繞終端市場需求，科學謀劃，主動出擊，強化營銷端整體統籌，以更準研判、更快反應、更緊節奏實現了產品高效、快速的市場覆蓋，為全國超過5億畝耕地提供磷肥、尿素、復合肥等產品。通過供應鏈的實力優勢放大市場供給力度，以占全國四分之一的磷肥產能投放了占全國市場三分之一的磷肥，為全國農業豐收提供了堅實保障。

在暢通國內大循環中，云天化高效推動國內化肥市場運營，持續鞏固東北、華北、西北“三北”糧食主產區等傳統市場，積極布局全國市場。基礎肥板塊遵循有效銷售原則，推行系統營銷和體系化運行，構建了基礎肥營銷新生態，實現全產全銷;復合肥板塊全面實施對標一流管理提升行動，建立產品標準體系，優化定價管理和內部交易機制，推行差異化訂單管理，建立合理庫存，以精益生產、精細運營和精準激勵打通產銷價值鏈，實現了復合肥板塊營銷根本性轉變;特肥板塊以“專精模式”拓展藍海市場，形成設計理念、產品路線和技術體系，5個大類49款單品的云天化特肥名片以全新的姿態參與市場競爭，特肥業務強勁增長成為利潤新增長極的同時，有效滿足了我國農業轉型升級對新型肥的市場需求。

云天化堅持以“精準的產品投放、精準的價格策略、精準的渠道管控、精準的促銷推廣策略、精準的農化服務轉型”為原則，持續深化國內營銷轉型，加強深度營銷和客戶引導，各產品線協同高效，全面實現了當期有效銷售，構建起新型農資營銷網絡價值體系。

“走出去”爭當輻射中心建設排頭兵

2021年12月3日，中老鐵路開通，首發貨運專列50個集裝箱滿載云天化飼料級磷酸氫鈣，從昆明出發經中老邊境磨憨出境，過境老撾萬象南站報關出口泰國。中老鐵路開通以來，云天化發運的出口貨物最高時占到6成。

以中老鐵路開通為契機，云天化“走出去”又邁出新步伐，形成新格局。在中老鐵路沿線輻射區域，云天化目前有30萬噸/年貨物進出需求，每年可組織100至150趟跨境貨物列車對開。以“站點+通道+樞紐”為基本思路，云天化積極發揮自有鐵路專用線和自備集裝箱靈活調度箱源的優勢，以國內物流為支撐、跨境物流為突破、供應鏈服務為保障，積極探索現代物流聯動布局，高效延伸供應鏈聯動業務，帶動中老鐵路沿線州市縣地區客戶進入云天化全球供應鏈生態圈，全方位將云天化生產端、物流端優勢轉化為社會物流發展優勢，為客戶提供大宗商品、普貨等物流服務，以物流鏈串起產業鏈、供應鏈，打造商貿物流一體化的云天化全球供應鏈服務平臺。

“十三五”以來，云天化充分利用區位優勢、開放優勢、資源優勢、產業優勢，主動服務和融入國家發展戰略，在“一帶一路”建設中積極作為，爭當云南建設面向南亞東南亞輻射中心的排頭兵。

面向南亞東南亞23億人口的市場空間，云天化充分釋放國際營銷網絡優勢潛能，構建國際化供應鏈平臺，形成強勁的帶動輻射力。一是發揮“鏈主”對行業的引領作用，為省內外化肥企業賦能，盤活閑置產能、定制化生產特色出口產品，全力穩增長、穩市場主體和保就業，保持了南亞東南亞地區的中國磷復肥出口第一。二是發揮實體加工產業帶動效應，打通東南亞“肥糧聯動”通道，整合周邊國家的糧食進口資源，以紅河農產品落地加工產業為基礎，促進肥料和農產品供應鏈雙循環發展。三是緊抓泛亞鐵路建設機遇，積極聯通泰國、緬甸等周邊國家，建設云南省第一個大宗商品海外倉，形成跨境對流。持續保持中越鐵路發運貢獻排名第一，緊盯中緬通道建設，通過陸路和海運多線路運營，實現糧食與化肥對流新突破。

“瑞豐年”，這是緬甸農業人對云天化仰光子公司“瑞豐年肥料有限公司”的親切簡稱，表達著他們對云天化農資產品和農化服務的信賴及美好寄托。目前，云天化在緬甸伊洛瓦底、馬圭、實皆等6個省區構建了6大運營中心，建立了8家“云天化”品牌展示店。

2021年，云天化在老撾南塔省開展了1100畝水稻試驗性種植，對當地75000畝水稻種植起到了積極、良好的促進帶動作用，大幅提升了云天化在老撾農業領域的影響力。隨著中老鐵路的開通，云天化在老撾的市場開拓迎來春天。

云天化產品在越南化肥市場有著“第一品牌”的美譽度，翠綠色磷酸二銨被越南客戶稱贊為“綠寶石”。隨著當地農戶種植水平的不斷提高和用肥需求的多元化，云天化積極進行產品結構調整，在翠綠色磷酸二銨基礎上提質升級，提高了肥料利用率和改良土壤、抗病抗蟲害能力，受到客戶青睞。

雙鏈融合打造雙循環新模式

產業鏈為不斷滿足市場對產品的需求而生，而供應鏈則為產業鏈服務并引導產業鏈向市場需要的地方延伸。

“以供應鏈的高效暢通循環賦能全產業鏈的一體化運營，雙鏈融合共同實現全價值鏈效能提升，這是云天化追求高質量發展的一個戰略選擇。”云天化集團黨委書記、董事長張文學介紹說。

集團總部坐落在昆明滇池之濱的云天化，如今已是一個產品銷售和資源配置國際化的大型綜合產業集團。抓住國家構建國內國際雙循環相互促進新發展格局的重大機遇，立足云南省在“一帶一路”建設中的區位優勢，云天化通過“產業鏈+供應鏈”雙鏈融合聯動，對產業鏈上下游的不同主體進行協同管理，同時在供應鏈原材料采購、產品發運、物流運輸等每一個環節實現高效協同，積極探索雙循環的“云天化模式”，打造高效協同的全球肥糧雙向循環供應鏈體系，持續鞏固和拓展國內國際兩個市場，不斷增強企業應對行業周期波動、平穩穿越周期的抗風險能力和可持續發展韌性，努力使企業逆周期發展平穩、順周期最大限度抓住機會，推動發展方式向內涵式高質量轉變。

今年2月28日，搭載46個云天化自備集裝箱的貨運專列從云天化天安化工鐵路專用線出發，經老撾萬象中轉運抵泰國曼谷后，在老撾裝滿貨物返回昆明，率先開啟中老鐵路重去重回的多式跨境聯運業務;3月8日，搭載云天化10個集裝箱的貨輪順利抵達仰光港交付客戶，成功開啟昆明—欽州港—緬甸仰光港跨境海鐵聯運通道，實現了貨物從生產基地鐵路專線上車后“一箱到底”運抵海外客戶的運輸捷徑。

從自備集裝箱“重去重回”到跨境海鐵聯運“一箱到底”，只是云天化“雙鏈協同”打造雙循環創新模式實踐的兩個案例。

從戰略層面考量，云天化深度融合商貿和物流優質資源，著力打造全球化供應鏈平臺——云天化聯合商務有限公司。隨著從“企業的供應鏈”向“供應鏈運營企業”成功轉型，云天化聯合商務已躋身供應鏈創新與應用全國百強示范企業和全國首批5A級供應鏈服務企業，并成為全國最大的硫磺進口企業、全國第三大糧油進口貿易商。同時還是國家外匯管理局批準的目前唯一在云南省開展“跨境資金集中運營業務”的企業，具有一般外貿企業無法比擬的金融集中管理優勢。

以國際化營銷網絡、跨境物流、供應鏈金融為支撐，整合肥料產品供應鏈、農產品供應鏈、能源化學品供應鏈，形成集商貿、物流、金融、大數據于一體的全球供應鏈平臺，服務國內外產業生態圈，云天化僅在云南就通過雙鏈驅動服務帶動了10余家中小化肥企業走出困境，直接間接穩定就業崗位3200余個。

加快產業鏈、供應鏈深度融合提升全價值鏈效益，推動企業高質量發展，云天化多年蟬聯云南省外貿發展綜合貢獻百強企業第1位，2021年進出口總額突破30億美元，創歷史新高，且連續四年成為中國國際進口博覽會云南交易團最大進口簽約企業。

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