回望2023年,抖音生活服務總交易額增長256%,其中由搜索帶來的交易額增長2.6倍,日均搜索量增長1.57倍,搜索對于商家生意的帶動作用越發明顯。

為更好地助力商家進行搜索運營,實現生意增長,巨量本地推正式上線「搜索廣告」新入口,在本地推平臺上給商家構建獨立搜索鏈路,商家既可以單獨投放搜索流量,去獲取精準的搜后買用戶群體;也能夠結合營銷場景去實現門店拉新、直播間引客、門店經營等營銷訴求,實現經營提效!

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本地推「搜索廣告」

如何帶來更多好生意?

在抖音,短視頻、直播、搜索已成為拉動抖音生活服務商家經營增長的三駕馬車。而此前,巨量本地推已經支持投放抖音短視頻與直播間廣告,此次「搜索廣告」產品的上線,成功補全了“三駕馬車”的最后一片拼圖,幫助商家更全面地提升經營能力,充分借助平臺流量,實現門店獲客、團購成單、抖音號漲粉、直播間觀看等營銷目的。

商家想要真正將「搜索廣告」用出效果,需要先了解其背后的運轉邏輯。通過巨量本地推平臺投放后,「搜索廣告」能在海量廣告庫存中,根據商家出價進行點擊率預估、轉化率預估,再根據搜索廣告相關性計算ecpm進行排序,最終更加精準地幫助商家獲取搜索流量。

對生活服務商家而言,「搜索廣告」的關鍵價值有三:首先,不僅支持多種營銷目標和投放體裁,廣告主可靈活表達營銷訴求,且點擊率和轉化率都是能夠預見的,成本可控,投入產出比較高;

其次,與其他廣告產品相比,本地推搜索廣告產品可承接搜索流量,助力商家找到更精準、高價值的用戶群體,讓種草落到實處;

深入到經營實操中,通過「搜索廣告」的產品后臺,商家可以單獨投放搜索流量,獲取精準的“搜后買”群體。同時,商家也可以基于搜索流量洞察設置門店選擇以及地理位置定向范圍,為門店和直播間獲取更大范圍的精準流量,便于扎根抖音做更長線的運營。

此外,「搜索廣告」還支持多種營銷目標和投放體裁,商家可以自行選擇由團購卡、搜索推薦、直播間、掛poi短視頻等載體承接搜索流量,以達成門店拉新、直播間引客、門店經營等各類營銷訴求。由于「搜索廣告」具備精準獲客、高效促轉等優勢,商家可嘗試對短視頻(包括團購卡)與直播間進行常態化投放,進一步激活搜索行為人群的潛在價值。

從左到右依次為:直推直播間、短視頻引流直播間、短視頻推門店、團購卡

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「搜索廣告」投放秘笈

全面提升經營價值

新產品上線之際,巨量本地推還給出了一系列投放秘笈,全面提升產品經營價值,為商家快速上手、用好「搜索廣告」保駕護航:

投放邏輯:找到投放入口,按需選擇營銷目標

進入本地推→“推廣”頁面,看到“搜索廣告new”即代表賬戶可以投放搜索廣告,按營銷目標選擇短視頻推門店、直播推商品,推廣方式需選擇“自定義推廣”。

投放建議1:投放目標選擇上,建議投淺看深

由于搜索廣告為商家匹配了意圖更強的用戶,整體過程中用戶流失率更低,在投放淺層轉化目標的時候,和信息流流量相比,相同費用下搜索流量能夠帶來更高GMV。

投放建議2:用智能定向挖掘更多潛在增量

在“智能定向”模式下,系統會根據用戶搜索詞、與商家門店距離/城市、視頻/直播內容信息智能匹配高轉化流量,能夠比人工定向更高效地找到目標人群,幫助商家挖掘更多潛在增量。

投放建議3:注意手動出價與智能出價兩種模式下,“出價-日預算-消耗”三者關系的區分

增加“日預算”能夠提升智能出價跑量,但對手動出價影響不大;后者想要提升跑量,主要依賴提高出價。另外,使用智能出價,新計劃第一天花不完日預算屬于正常現象,同時也不會因為幾個小時的投放空缺而后挪預算,所以使用智能出價,想充分利用日預算,盡量避免在一個自然日內中斷計劃的負向操作。

投放建議4:靈活設置“直播投放時間”,適應不同時間內帶動跑量和轉化的訴求

投放時長最好和直播時長對應吻合,這樣可以讓系統捕捉到商家希望預算在一定周期花完,一定直播時長內帶動跑量和轉化的訴求。

此外,建議在投放時選擇默認團購卡+短視頻雙投,可以有更多流量位承接,帶來更多跑量,同時團購卡體裁作為搜索流量下的獨有體裁,也可以幫助商家降低素材門檻,適合商家持續在投,常態承接心智人群流量。最后再給大家劃個重點,“短視頻推門店”及“直播推商品”的操作路徑圖如下,建議收藏并按需使用:

隨著抖音搜索紅利的不斷加成,巨量本地推將持續開發和完善科學、多樣的搜索廣告產品,助力商家“搜”出生意新增長。關注微信公眾號“巨量引擎營銷觀察”,查收《巨量本地推搜索廣告產品手冊》,即刻上手,2024搜出好生意!

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