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深挖場景價值，打造沉浸式營銷：抖音電商服務商在“云梯露營節”找到品牌818增長“秘密武器”

來源：財訊網時間：2022-08-17 19:08:10

露營、跑酷、飛盤、越野騎行……過去3年,“戶外運動”之風席卷中國,創造出數以千億的未來市場。在新運動項目的熱力推動下,越來越多的城市人群渴望走出鋼筋水泥叢林,擁抱自然。戶外運動成為當下年輕人新的“社交貨幣”;而如何抓住戶外風潮制造營銷亮點,也成為各個行業思考的關鍵。

為助力抖音電商服務商、品牌商家更好地抓住“夏季熱力”,8月5日至10日期間,抖音電商服務商livelog潮流好物計劃攜手長白山魯能勝地聯合發起“失控的玩家”第二季活動,打造“云梯露營節”。在線下,依托長白山勝地獨特的旅游資源,雙方聯動戶外頭部品牌、戶外機構、戶外達人,注入專業活力,打造國內露營節“天花板”;在線上,抖音電商圍繞豐富的傳播與營銷資源,打造話題#長白山云梯露營節# #livelog潮流好物計劃#,借勢潮流內容,助力品牌服務商幫助品牌實現營銷破圈。

在本次“云梯露營節”,抖音電商服務商杭州洛氪迅信息科技有限公司攜頭部服飾品牌太平鳥男裝、希恩(杭州)文化傳播有限公司攜頭部服飾品牌GXG參與其中,結合戶外場景,開展創新營銷。此次抖音電商livelog潮流好物計劃月度活動,在構建服務商-品牌良性互動、創新營銷模式的同時,與抖音818發現好物節的全網狂歡氛圍形成呼應,吸引戶外項目興趣人群、時尚服飾興趣人群關注,不僅為平臺、品牌創造出新的增長點,助推銷售轉化,更為服務商創造出一方展現營銷能力的舞臺。

一、沉浸式體驗+戶外潮流元素,高品質場景資源助服務商、品牌制造“破圈”傳播

緊扣戶外文化基因,重新規劃升級場地,匯集知名戶外品牌、中國頂尖頭部機車俱樂部和頂尖市集商家,重裝升級的第二屆長白山“云梯露營節”,旨在以一場無與倫比的戶外盛會,吸引各路玩家參與其中。

視覺藝術家、越野踏板玩家、美食達人、旅行博主、時尚愛好者……伴隨著多層次興趣人群來到“云梯露營節”、玩在“露營節”,一種關于戶外運動、戶外生活方式,自主創造抖音優質內容的社交氣氛也被營造出來。服務商與品牌,借勢優質線下資源、戶外熱點,以跨界姿態玩出營銷“花樣”,圍繞品牌特質打造出引人入勝的傳播。

杭州洛氪迅信息科技有限公司助力太平鳥男裝品牌,以線上線下場景聯動的形式,增加直播間內的“現場感”。在活動期,太平鳥男裝旗艦店直播間從日常直播間內的LED造景搬到了真實戶外,在優美的自然環境、戶外節日熱鬧氛圍的映襯下,直播間成了“詩與遠方”的寫照,進入率得到有效提升。

此外,利用戶外場景,太平鳥男裝在活動前期還打造了一系列向長白山出發的短視頻作為預熱,集聚用戶期待感、預埋消費動力。Bigday之前的10條預熱短視頻,在抖音共獲得了超41.9萬次播放。活動期,太平鳥男裝融合露營、戶外元素自制情景短視頻,又發布了一系列“現場感”極強的短視頻,共計曝光700萬次以上;在短視頻引流的幫助下,太平鳥男裝旗艦店直播間流量增幅明顯,#長白山云梯露營節 #livelog潮流好物計劃等話題的短視頻,在活動首日,就為直播間帶來25萬+的曝光量。

抓住長白山極具“野性”的戶外場景,希恩(杭州)文化傳播有限公司也助力服飾品牌GXG充分展現品牌背后的時尚價值,沉淀品牌“戶外時尚”心智。本次活動中,GXG將傳播分為了兩個階段,在8月5日前的“預熱期”,從品牌抖音官方賬號、私域粉絲群、賬號短視頻著手,發布活動視覺及品牌相關話題,吸引用戶關注到活動中去。

“說走就走,是人生最華麗的奢侈,也是最燦爛的自由……”在爆發期,GXG官方旗艦店賬號,圍繞長白山現場的戶外露營、集市、音樂節、美食、房車等“七階平臺”亮點場景打造短視頻文案,引來了粉絲的“實名羨慕”,為直播間引流。活動期,官號累計發布了93條話題視頻,粉絲觸達率達16.55%。

二、自造品牌熱點+福利促轉化,全鏈路營銷融入抖音818“品效一體”氣氛

8月,是時尚服飾品牌自夏向秋的換季時間,同時也是品牌價值“煥新”的關鍵營銷節點。在抖音818發現好物節的推動下,抖音電商消費氣氛濃厚。

在這樣的背景下,服務商與品牌在“云梯露營節”打開了新的營銷想象力:一方面,結合長白山勝地優越的自然條件,開拓浪漫視野;另一方面,利用露營節話題深挖應季產品的風格屬性,自造熱點,并配合以一系列直播間福利優惠、帶貨工具,實現了“品效合一”。

圍繞長白山天幕的特色場景,增加直播間互動感,太平鳥男裝開啟了場景+營銷新嘗試。在貨品側,太平鳥男裝調整直播間貨盤結構,主打適用于戶外的秋裝系列產品;在玩法上,太平鳥男裝以新潮爆款,配以直播間紅包等活動限時福利,推動用戶完成交易。活動期6天內,太平鳥男裝旗艦店直播間總觀看人次數超過100萬,銷量較上一周增幅213%;太平鳥男裝最高沖入休閑服飾賽道品牌榜第二名。

GXG在8月上新主推的,是牛仔系列及仿麂皮系列產品。其中,頗具戶外風格的外套為GXG主推款式。GXG抓住了新品特性,深度符合本次“失控的玩家”主題活動關注者的偏好,在戶外直播新場景中,圍繞秋季符合場景特質的款式,在直播間上新首發;同時,在直播間促單環節,配合“買一送一”、福袋抽取等花樣玩法促進銷售轉化,尤其本次直播間的福袋抽取了配合此次戶外主題活動的天幕,讓粉絲深入感受,單場打造出數個“小爆款”。

本期長白山“云梯露營節”,堪稱是一次以線下戶外資源、年輕生活熱點,助力服務商和服飾品牌擦亮當季產品、增強營銷質感的跨界嘗試。在這個過程中,抖音電商服務商攜livelog潮流好物計劃,為服務商與品牌打造了一方“實戰場景”,提升了它們的協同運營的效率與創造力;同時,抖音電商服務商參與長白山魯能勝地舉辦的“云梯露營節”,也整合了線上、線下資源,為抖音818發現好物節注入了積極的“戶外動能”,以更“走心”的玩法,刷新了用戶的消費體驗。

隨著livelog潮流好物計劃的深入,相信我們還將在這一長線活動之內看到更多服務商、品牌協作的精彩營銷案例,讓好物推動生意持續增長,讓潮流刷新消費者們的美好生活。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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