夏日持續高熱、暑假如約而至、七夕即將來臨……在這個烈日炎炎的7月,抖音電商的消費新需求不斷涌現,各個行業,也圍繞消費新趨勢百花齊發、快速增長。

消費者們在抖音電商的消費中“對抗高溫”,在食品飲料、生鮮水果賽道,“沁涼”商品持續走俏;涼感服飾、涼感家居用品,銷量也快速增長。暑假剛剛到來,一年一度的七夕也成為了多行業的提前布局點,在平臺活動的推動下,圍繞親子生活、居家娛樂、浪漫示愛的好物陸續登場。與此同時,消費者們對精致生活的追求不減,進一步延續到了各個場景:戶外、汽車、旅游、辦公、美妝……伴隨著新消費趨勢的出現,品牌們帶來了一份份新體驗。

8月10日,抖音電商發布了7月排行榜,覆蓋抖音電商13個核心行業賽道的爆款、優秀店鋪與突出品牌。同時,圍繞抖音電商爆款榜,基于抖音平臺商品數據、季節好物、行業好物和潛在爆品等多維度考量甄選的趨勢潮流商品,平臺還持續推出「趨勢好物播報」欄目,為用戶發掘當下熱門趨勢好物,助力行業商家看清消費趨勢。

垂類活動激活夏日消費需求,助力品牌搶占七夕節日心智

7月,抖音電商圍繞不同賽道的消費需求打造了一批精品垂類活動,為品牌、商家實現生意增長提供了豐富的話題和多元的工具。在抖音電商排行榜,夏日消費場景依舊熱度不減,而“七夕”這一重要節點的營銷勢能,也得以提前釋放。

這個夏天,“熱”成為了人們生活中的關鍵詞,如何為用戶提供帶來“沁爽”的產品和“冰感”消費想象,成為了7月抖音電商活動的突破口。在食品飲料行業,抖音電商順勢推出趨勢品類營銷活動“抖in百味賞·冰飲正當紅”。活動以“夏天就要炫口冰”為主題,聯合味全、農夫山泉、星巴克、OATLY噢麥力、雀巢咖啡等品牌,借助品類大額滿減券、抖音商城冰飲專場、短視頻話題種草及直播間流量激勵等玩法,吸引用戶、商家、達人、媒體等不同主體廣泛參與進來,共同助力活動聲量出圈,打造冰飲潮流盛事。數據顯示,截至活動結束,抖音話題#夏天就要炫口冰 播放量超8.3億次,帶動了創意內容的線上聚合;冰飲交易GMV為去年同期2.74倍,其中植物飲料/植物蛋白飲料、飲用水、果味飲料、茶飲料等細分類目增速最快,實現活動聲量、業績增長雙提升。

8月,是全國不少夏季特產水果收獲的季節。在水果生鮮爆款榜,廣西金煌芒果、無錫陽山水蜜桃“果”不其然、躍入榜單。值得注意的是,在水果生鮮賽道,東方甄選憑借其差異化的直播風格、對助農產品的高度投入、平臺活動的深度參與,在7月表現優異:東方甄選旗艦店躍入了店鋪榜第一名、東方甄選烤腸躋入爆款榜首位。

水果生鮮行業

食品飲料行業

個護家清行業,迎來了7月盛夏洗護節,Spes詩裴絲借助抖音電商活動中的高密度扶持,同時通過明星推薦、頭部達人種草、達人直播、店鋪自播形成“品星效”的全鏈路,最終實現ROI提升近一倍。Spes詩裴絲利用抖音平臺強大的算法邏輯和系統性經營方法論,將可感知以及差異化的產品力,憑借內容杠桿進一步放大產品價值,增加用戶觸達效率,實現人群破圈,同時也驅動Spes詩裴絲明星單品“免洗蓬松噴霧”以及“海鹽洗頭膏”保持高復購及持續熱銷。

個護家清行業

7月,抖音電商酒水行業與滋補膳食行業攜手推進3場行業活動,主要包括酒滋618返場、夏日嗨購季、Fun肆嗨一夏,活動助推茅臺、五糧液、郎酒、諾特蘭德、五個女博士、仁和、wonderlab等頭部品牌在抖音電商持續保持銷售熱度,在品牌榜名列榜首。

酒水行業

滋補健康行業

隨著暑假的到來,消費者的日常生活也涌現出一批新需求。面向親子生活場景,抖音電商累計推出了抖in寶貝計劃-樂享初夏季、618搶先購、清涼消暑季、暑假帶娃季、抖in親子囤貨節、抖in萌寵計劃-愛TA季、抖in潮童新勢力-奧萊季8場行業活動,用足勢能,幫助學而思、王芳教育、迪士尼等品牌占據頭部位置。在家也要“一起學”,抖音電商圖書行業帶來了全民好書計劃-盛夏科普季、全民好書計劃-夏日悅讀會等活動,教輔類與百科類書籍躋入爆款榜。

親子行業

圖書行業

在家具家裝行業,林氏家居在618后流量長尾期,堅持精細化運營,通過抖音商城活動、創意短視頻矩陣、直播間免單活動進行流量爆破,持續孵化優勢爆款,優化售后服務、現貨物流供應鏈,并以自播直播矩陣進行流量轉化,完成3300w成交。7月,林氏家居旗艦店成功登頂店鋪榜。在鮮花園藝賽道,代表家庭園藝新趨勢下的庭院、陽臺種花,種菜已成為當下人們對美好生活追求的一種實際的表達方式。喜歡陽光、耐寒冷的蜀葵以“易于種植”的特點進入大眾視線,蜀葵混色花籽登頂行業爆款榜。抖音電商“花卉種子”細分類目,1-6月銷售同比增長超過300%。在家居生活賽道,希樂以大肚杯系列特色爆款產品為核心,以商城及頻道資源等中心化玩法為抓手,通過品牌自播及頭部達播作為轉化通道,創造出了品效合一好成績。希樂旗艦店創下了月銷GMV7000萬的新紀錄,也登頂行業品牌榜、店鋪榜,躋身爆款榜前兩位。

家具家裝行業

鮮花園藝行業

家居生活行業

圍繞戶外場景、出行需求雕琢產品,不少服飾品牌、汽車“小用品”躍入榜單。在汽車賽道,汽車隔熱遮陽傘、夏季天然竹片汽車座墊腰靠躋身行業爆款榜。車載香薰、折疊磁吸車載手機支架等商品持續上榜,展現出消費者們對車內環境的重視。

在服飾鞋包行業爆款榜的TOP10商品中,僅防曬衣就出現了3款,它們分別是:茉尋夏季冰絲防曬衣、aibitoo披肩防曬衣和覓橘防曬衣。此外,戶外運動在這個夏天也在年輕人中刮起旋風。在行業品牌榜,我們看到了斐樂、阿迪達斯、回力、李寧等傳統運動服飾大牌。

汽車行業

服飾鞋包行業

七夕節,是人們表達情感,互訴衷腸的節日,也是許多行業重要的營銷節點。結合七夕節點,抖音電商多行業提前布局。珠寶潮奢行業推出全民寶藏計劃-七夕禮遇季,圍繞黃金珠寶、翡翠玉石、二手奢品等具備禮贈心智的行業內容,品牌聯名七夕款、珠寶美飾中的手鐲、飾品等女性消費為主的貨品,在多個細分品類帶起浪漫生活方式。化妝品也是七夕營銷的主角之一。7月,抖音電商美妝行業帶來了D-Beauty禮遇季-七夕漫游活動,在七夕節日前夕營造愛情節日送禮氛圍,助力美妝行業銷售增長。本次活動通過3個話題進行活動預熱與宣傳:#美好生活盡在抖音電商、#dbeauty美力造風者、#愛的夕引力,引爆TFIT遮瑕、愛敬氣墊、花西子玉養版空氣蜜粉等多個爆品。

珠寶潮奢行業

美妝行業

在家電行業,飛科剃須刀躍入爆款榜第一位。7月,飛科品牌以"七夕情人節"為核心主題:設計了七夕專屬禮盒,以獨特的貨品優勢,在抖音側種草品牌5A人群,深度挖掘評測達人和帶貨達人,以情景短視頻內容為核心,轉化品牌核心人群,提前4天超額達成抖in心動家IP目標。活動期,打破品牌520期間的品牌日銷售記錄,多次蟬聯電商Top品牌榜首。

家電行業

除了用好“熱力”,營造“浪漫”,即將進入天氣轉涼的8月,針對煥新換季需求,抖音電商也延伸出一系列行業動作。在跨境領域,7月相繼打造了全球購進口周、全球買手派對兩個活動。其中,全球購進口周,攜手福原愛打造熱點話題#福原愛漢字挑戰,在榜vv1523萬+,單條視頻最高點贊52萬+;全球買手派對期間,活動爆發系數達91.78%。引爆了蜜絲婷、赫熙、Biowell等數十個跨境優勢品牌進入7月排行榜。

跨境行業

同時,7月也是手機3C數碼賽道新產品的上新季。iQOO攜手抖音商城合作新品首發日,以iQOO10系列的爆品為核心,以商城曝光、頻道資源等中心化玩法作為抓手,用品牌自播直播間作為轉化通道,打造了一場品效合一的營銷大事件。活動期間,iQOO,創下總GMV超3500萬的好成績,品牌躋身7月行業品牌榜、核心產品躋身7月爆款榜。

手機3C數碼行業

洞察細分場景,許多行業打造了一系列貼合細節需要的“新品”,抓住消費熱點

在家居生活領域,林言冰尚冰絲沙發墊、馨枕居夏季涼席抱枕等“涼感好物”,攜漢世劉家磁吸掃把套裝、方太菜刀、JEKO&JEKO抽屜式收納箱等“生活拍檔”登陸行業商品趨勢榜;在汽車賽道、汽車遮陽傘、汽車座墊、吸汗透氣翻毛皮車把套登陸趨勢榜,這些商品從細節上滿足了精致生活的舒適需求;在家具家裝行業,登陸趨勢榜的有:有清堂黑胡桃休閑躺椅、蘇泊爾延伸起泡器,它們是來自新類目新產品,解決消費者痛點成為了它們的上榜理由。

個護家清領域,阿瑟瑞士網劉海假發片、參半舌苔清潔啫喱清潔器,這些商品符合年輕人們的使用習慣,滿足了他們的夏日社交需求;在美妝賽道,持妝王者uodo粉底液“抗打”、左顏右色男士素顏霜突破“性別認知”,它們的熱度上升,或許也與社交場景有關。

此外,我們也洞察到“暑期”熱度對于消費的價值。“暑期”不僅意味著時節,更是擁有孩子的家庭、學生族群生活方式的改變,這一改變,也展現在了具體的生活場景、作用在了商品趨勢榜單之中。例如,在親子生活場景下,《人生大事》觀影兌換券、361°兒童防水防霧游泳眼鏡、兒童數學啟蒙學習機實現大賣;在食品飲料賽道趨勢榜是零食的天下:冰皮綠豆餅、白涼粉兒、麻辣香鍋調料,老少皆宜,滿足了人們的居家休閑“第四餐”群體化選擇。

而在鮮花園藝賽道,櫻桃胡蘿卜種子、定時自動澆水澆花器,這些商品的出現,意味著人們其樂融融的“綠色心情”;在珠寶潮奢行業商品趨勢榜,行業頭部品牌周六福的多款商品進入榜單,包括:周六福琥珀套鏈、福祿連連手鏈、轉運珠吊墜、如意算盤,此外,菜百首飾梯形投資金條、燭花紅組合花茶、筲箕哥竹青筐也受到消費者關注,登入榜單;在家電賽道行業商品趨勢榜,砭石按摩器、四季沐歌破壁機等產品滿足了精致媽媽們的生活所需;在3C數碼領域,小度智能詞典筆、多款大疆無人機則讓孩子、年輕人自得其樂。滿足具體人群的具體需求正為商品走俏注入潛力。

其次,我們還注意到,盡管夏季還未進入尾聲,許多商家也謀求提前沉淀“換季”心智,推出趨勢商品。比如,在水果生鮮賽道,既能看見鮑魚花椒雞快手菜、安徽皖南散養土雞這些“冷天進補”的商品,又能看到四川陽光玫瑰青提、黃金毛蟠桃等夏季水果,榜單所展現的趨勢是人們口味的“跨季節化”,對于商家而言,它們也許需要銜接不同季候的飲食所需,比效率,“率先上桌”;在服飾鞋包領域,“出發”和“御寒”是明顯能在商品趨勢榜中感受到的兩個關鍵主題——上榜的TW中長款大衣、淘愛朵粗跟馬丁靴、芭黎地鐵羊毛大衣,或許將助消費者做好“一秒入秋”的準備,Dream Traveler行李箱、駱駝抓絨沖鋒衣躋入趨勢榜前二,或許意味著人們已經準備好在即將到來的一連串秋冬節假日出發旅行了。

洞察細分場景、深耕新功能產品,在「趨勢好物播報」看懂“消費未來”

為了進一步體現抖音電商商品趨勢榜的指導價值,平臺基于抖音平臺商品數據、季節好物、行業好物和潛在爆品等多維度考量,于7月4日發布了「趨勢好物播報」,為用戶發掘當下熱門趨勢好物。用戶只要在抖音站內搜索“趨勢好物”即可進入搜索落地頁。此外,抖音電商官方直播間還在8月10日打造全天的「趨勢好物播報主題日」,推薦平臺趨勢好物。

實際上,商品趨勢榜、「趨勢好物播報」不僅有助于用戶甄選商品,洞察上榜產品,也可以幫助不同行業商家看懂未來消費趨勢。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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